直播帶貨中最重要的是主播還是價格？ 

行業(yè)中有一種說法，大意是直播帶貨中主播本人其實不重要，后端的運營能力才是真正的競爭力，因為供應(yīng)鏈等運營團(tuán)隊能做好選品和價格，這才是用戶購買的真正原因。 這類觀點顯然具有誤導(dǎo)性。 直播帶貨中有兩大關(guān)鍵點：

1、產(chǎn)品選擇；

2、主播表達(dá)。二者顯然缺一不可。 一方面，主播直播的產(chǎn)品來源于第三方品牌，對品牌的選擇、對價格優(yōu)惠的談判，考驗的是供應(yīng)鏈團(tuán)隊、選品團(tuán)隊的能力；另一方面，主播本身的演繹對商品轉(zhuǎn)化效率有極大的影響，同一款商品、同一個價格，不同主播的銷售能力會大不相同，其中考驗的是主播本人的推銷能力，與主播本身性格特質(zhì)有關(guān)。 以商業(yè)地產(chǎn)打一個比較形象的比喻，主播的粉絲量相當(dāng)于商場的地段，而主播推薦的產(chǎn)品相當(dāng)于商場的貨架。只不過在直播電商平臺中，流量（地段）既受平臺規(guī)則影響，也受主播本人影響，優(yōu)質(zhì)主播就像是商場里的網(wǎng)紅店，可以主動聚集流量。 我們認(rèn)為，在主播能力和后端運營能力中，優(yōu)質(zhì)的主播更加稀缺且重要。 目前幾乎沒有可以批量孵化頭部主播的方法論，其實邏輯也很簡單，頭部主播之所以成為頭部，就是其不可復(fù)制性。而供應(yīng)鏈團(tuán)隊、選品團(tuán)隊都可以通過標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行搭建及管理，相對而言就沒那么重要。 

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