說(shuō)說(shuō)：抖音短視頻帶貨。

一、成單渠道

1. 抖音商品櫥窗

商品櫥窗功能從抖音可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等電商平臺(tái)的寶貝詳情頁(yè)。開(kāi)通條件：任意實(shí)名認(rèn)證+發(fā)布超過(guò)10個(gè)視頻+賬號(hào)粉絲書大于1000。

2. 抖音小店

抖音小店的優(yōu)勢(shì)在于用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)第三方，直接在抖音部購(gòu)買即可。開(kāi)通條件：開(kāi)店時(shí)間大于半年；店鋪等級(jí)在1鉆以上；店鋪評(píng)分大于4.7分，或者抖音號(hào)粉絲數(shù)量大于30w。（2020年4月30號(hào)之前，賬號(hào)0粉絲也可以開(kāi)通小店，之后將回歸這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）

3. 抖音小程序商城

這種方式適合無(wú)貨源，但是想要帶貨的朋友。除開(kāi)主體認(rèn)證費(fèi)外不需要再向官方支付額外費(fèi)用，交易金額直接進(jìn)入對(duì)接的第三方支付商戶號(hào)，不會(huì)被抽水。

二、短視頻帶貨營(yíng)銷七步曲

1. 賬號(hào)定位

根據(jù)所售產(chǎn)品或者自身特長(zhǎng)進(jìn)行賬號(hào)定位，確定內(nèi)容形式以及變現(xiàn)模式?？傊?，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直、越細(xì)分，吸引的粉絲也會(huì)更精準(zhǔn)，變現(xiàn)效率會(huì)更高。具體的賬號(hào)定位方法，可以參考下圖。

2. 找同類賬號(hào)

這樣做的根本目的有兩個(gè)：第一，讓抖音系統(tǒng)對(duì)你的賬號(hào)打上標(biāo)簽，與同行業(yè)頭部賬號(hào)相同的標(biāo)簽；第二，降低賬號(hào)前期的試錯(cuò)成本，幫助賬號(hào)快速啟動(dòng)。

找到5個(gè)左右的相同領(lǐng)域大號(hào)并關(guān)注他們，看看他們的賬號(hào)內(nèi)容，發(fā)布頻率，粉絲互動(dòng)技巧并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3. 開(kāi)通商品櫥窗

短視頻帶貨，商品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電商店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。沒(méi)有店鋪的朋友，可以幫別的商家推廣產(chǎn)品，獲取傭金。

4. 選品

抖音上帶貨效果比較好的有沖動(dòng)型消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品、日常所需品，其中新奇或者實(shí)用型的商品也比較容易成單。從抖音的商品榜單來(lái)看，50元以下的商品是成單量最高的價(jià)格區(qū)域，所以帶貨選品時(shí)，可以多選平價(jià)商品。

5. 內(nèi)容制作

抖音視頻的內(nèi)容制作一般會(huì)有：腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。時(shí)間，地點(diǎn)，畫風(fēng)，鏡頭如何運(yùn)用，景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些都是為了更好的突出核心內(nèi)容。

6. 發(fā)布時(shí)間

早上7-9點(diǎn)（用戶狀態(tài)：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）；

中午12-13點(diǎn)（用戶狀態(tài)：工作也好上學(xué)也罷，終于歇下來(lái)，趁著吃飯趕緊刷刷抖音）；

下午17-18點(diǎn)（用戶狀態(tài)：上班族的工作處理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）；

晚上22點(diǎn)左右（用戶狀態(tài)：洗漱完上床準(zhǔn)備休息啦，睡前干點(diǎn)什么呢？刷抖音?。?/p>

7. 運(yùn)用工具

抖查查、抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)等工具可以幫助我們了解抖音的熱門內(nèi)容，各領(lǐng)域紅人、爆款視頻以及暢銷商品。

三、搭建抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

抖音短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排這3個(gè)方面。

1. 必備技能

有些團(tuán)隊(duì)“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”，又有些團(tuán)隊(duì)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”。如果不想讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展成第一種情況，就需要充分發(fā)揮每一個(gè)成員的所長(zhǎng)！

（1）營(yíng)銷能力

用戶需求是什么？如何精準(zhǔn)打擊用戶痛點(diǎn)？什么視頻類型更容易吸引他們？這一系列的問(wèn)題，都需要運(yùn)用營(yíng)銷技能去思考、去解決。

（2）內(nèi)容策劃能力

做新媒體行業(yè)，內(nèi)容為王，抖音當(dāng)然也是如此。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引精準(zhǔn)粉絲，賬號(hào)后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效率才有保障。

（3）運(yùn)營(yíng)能力

有團(tuán)隊(duì)不做矩陣就是浪費(fèi)資源！一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，需要清晰各個(gè)平臺(tái)的算法機(jī)制和用戶喜好，以此優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化各個(gè)平臺(tái)粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。

（4）審美能力

一個(gè)能夠擁有大量轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻，往往都具有一定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調(diào)的搭配、視頻特效的挑選...這些，需要團(tuán)隊(duì)成員擁有大眾化的審美觀。

（5）數(shù)據(jù)分析能力

無(wú)論是短視頻還是直播，要想內(nèi)容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就要從各個(gè)數(shù)據(jù)維度全面分析，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)所在，及時(shí)糾正錯(cuò)誤操作。

（6）學(xué)習(xí)能力

短視頻領(lǐng)域的技巧和知識(shí)迭代非?？欤枰獔F(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位成員不斷在自己專業(yè)的領(lǐng)域摸索、創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)。

2. 人員配置

一般來(lái)說(shuō)，短視頻團(tuán)隊(duì)的配置可以是3或5人團(tuán)隊(duì)。比如辦公室小野，就是典型的3人團(tuán)隊(duì)。分別是1個(gè)達(dá)人+1個(gè)編導(dǎo)兼運(yùn)營(yíng)+1個(gè)攝像兼后期。如果是5人團(tuán)隊(duì)，就是達(dá)人+導(dǎo)演+運(yùn)營(yíng)+拍攝+后期。

（1）導(dǎo)演

屬于把控全局的人，內(nèi)容制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導(dǎo)演的把關(guān)與參與。

（2）達(dá)人

短視頻的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中，不可缺少的關(guān)鍵人物。一個(gè)高辨識(shí)度的IP就是一個(gè)賬號(hào)的靈魂，可強(qiáng)化粉絲粘性和用戶信任度。

（3）運(yùn)營(yíng)

視頻制作完成后如何獲得更多的推薦曝光、渠道分發(fā)、用戶反饋管理、數(shù)據(jù)分析等，都是運(yùn)營(yíng)的工作。

（4）拍攝

一個(gè)好的攝影師能夠降低剪輯的成本。攝影師要善于運(yùn)用鏡頭，對(duì)整個(gè)拍攝鏡頭把控，拍攝畫面的構(gòu)圖，都有自己一套成熟的操作。

（5）后期

把控整個(gè)視頻的節(jié)奏，前期參與在內(nèi)容策劃，有針對(duì)性地對(duì)拍攝素材進(jìn)行必要的取舍，同時(shí)還要添加合適的配樂(lè)、配音以及特效。

3. 工作安排

團(tuán)隊(duì)搭建好了，如何管理和運(yùn)轉(zhuǎn)？四哥的建議是打造一套團(tuán)隊(duì)專屬SOP，用來(lái)規(guī)范每天的各成員工作。這里四哥分享1個(gè)表格，供大家參考。

最后，四哥作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，之前有一些培訓(xùn)資料，如果你有需要，我也可以發(fā)給你。你看完以后，或許對(duì)你從事接下來(lái)的短視頻工作，有一些幫助。

大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會(huì)事半功倍

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