分享“短視頻+直播”帶貨，相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。

去年，抖音直播不溫不火，今年，抖音直播異?；鸨?，有些賬號(hào)粉絲不是很多，但直播間人氣卻還不錯(cuò)，直播間人氣只有幾十個(gè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)也能漲粉，也能賣貨。

在2019年，短視頻成為主要的出貨入口，大家已經(jīng)嘗到了短視頻的甜頭。

2020年，“短視頻+直播”會(huì)成為主要的出貨方式。

如果經(jīng)?？炊兑糁辈ィ瑫?huì)發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)只有一兩千個(gè)粉絲，一樣可以直播，一樣可以賣貨。

所以，2020年，乃至2021年，“短視頻+直播”這對(duì)黃金搭檔會(huì)成為漲粉主流、會(huì)成為帶貨主流、會(huì)成為變現(xiàn)主流。

有了直播，短視頻會(huì)如虎添翼，對(duì)于商家來說也是錦上添花，原來發(fā)作品，對(duì)于商家來說非常的困難，笨嘴笨舌不知道講什么。

現(xiàn)在的直播，讓商家夸夸其談，原來不知道作品發(fā)什么內(nèi)容，通過直播，找到了短視頻的方向。

打開了自己的三寸不爛之舌，更促進(jìn)了短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

2020年“短視頻+直播”將相互依存，用短視頻的優(yōu)勢(shì)，來彌補(bǔ)直播的缺點(diǎn)，用直播的優(yōu)勢(shì)，來彌補(bǔ)短視頻的缺點(diǎn)。

比如，短視頻漲粉快，就多發(fā)作品，直播變現(xiàn)快，就多開直播。

一個(gè)漲粉快，一個(gè)變現(xiàn)快，漲粉快，為變現(xiàn)快輸送粉絲，正好互補(bǔ)。

短視頻轉(zhuǎn)化不了的，用直播來轉(zhuǎn)化，短視頻無法建立信任的，就用直播來建立信任，直播間人氣低，就用作品來輸送。

總之，短視頻彌補(bǔ)不了的，就用直播來彌補(bǔ)，直播彌補(bǔ)不了的，就用短視頻來彌補(bǔ)。

用短視頻來積累粉絲，用直播來變現(xiàn)，就是一個(gè)完美搭檔。

2020年的短視頻怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短視頻+直播怎么玩，還是我們又愛又恨的那兩個(gè)字，內(nèi)容。

視頻要有內(nèi)容價(jià)值，才能漲粉，直播要有內(nèi)容價(jià)值，才能留住人。

所以，不管是短視頻，還是直播，內(nèi)容永遠(yuǎn)是上熱門最快的，漲粉最快的，建立信任最快的，賣貨最快的，出名最快的。

咱們要用90%的時(shí)間，去研究作品、研究?jī)?nèi)容、研究粉絲。

玩抖音，不管是發(fā)作品還是開直播，內(nèi)容就是方向。

有內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)，有內(nèi)容，就有粉絲，有內(nèi)容，就有人氣，有內(nèi)容，就有成交，有內(nèi)容，就有信任。

作品熱門，漲粉很快，賣貨也很快，而且直播間人氣也會(huì)很高。

但這里有一個(gè)，比賣貨更加重要的就是，進(jìn)到咱們直播間這些觀眾，能留住多少人關(guān)注咱們。

下次開播的時(shí)候，還能有多少人來到你的直播間，給我們充當(dāng)人氣，刷禮物，這是咱們時(shí)刻要琢磨的事。

如何使用“短視頻+直播”實(shí)現(xiàn)雙重漲粉、雙重賣貨、雙重變現(xiàn)，簡(jiǎn)稱三個(gè)雙重。

仍然是我們，又愛又恨的那兩個(gè)字，內(nèi)容，大家記住：

無內(nèi)容，不漲粉，無內(nèi)容，不賣貨。

無內(nèi)容，不成交，無內(nèi)容，不信任。

那該怎么做呢，其實(shí)，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天發(fā)視頻

第三件事：每天開直播

如果，通過作品漲上來的粉絲，不太活躍，他們只是因?yàn)樽髌凡诲e(cuò)才關(guān)注你，沒想過下次是否來看你，更沒想過在你這里購物。

那如何增強(qiáng)粉絲，和我們之間的信任互動(dòng)，就是要多發(fā)作品，多開直播，和這些粉絲互動(dòng)。

要不漲上來的粉絲，就是一個(gè)數(shù)字，沒有任何的意義。

換句話說，如果咱們經(jīng)常發(fā)作品，經(jīng)常開直播，經(jīng)常跟粉絲互動(dòng)，那么你賬號(hào)內(nèi)的粉絲中，活粉會(huì)多一些。

反之，“死粉”會(huì)很多，這個(gè)“死粉”不是真的“死粉”，而是關(guān)注咱們的同行，或者關(guān)注其他人。

因?yàn)榭偛话l(fā)作品，總不開直播，慢慢就被其他經(jīng)常開直播，經(jīng)常發(fā)作品的商家給吸引過去了，這也是很多抖友掉粉的一個(gè)原因。

第一件事：定位好自己

不管發(fā)作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品，去開直播。

這樣從年頭玩到年尾，都不會(huì)在迷茫，至少不會(huì)為“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家記住四個(gè)字，三點(diǎn)一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三點(diǎn)一線呢，給大家解釋一下。

三點(diǎn)：作品定位，直播定位所，售商品。

一線：三個(gè)點(diǎn)的方向都是屬于一個(gè)方向，完全就是一條線垂直下來，只專注在一個(gè)領(lǐng)域，只賣這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，服務(wù)。

更多抖音運(yùn)營技巧，百度微信搜李君羊，到這里問大家三個(gè)小問題：作品發(fā)什么，直播聊什么產(chǎn)，品賣什么。

記住：三點(diǎn)一線，比如你是做育兒的。

1.作品要發(fā)什么，發(fā)育兒相關(guān)的知識(shí)

2.直播聊什么聊，育兒相關(guān)的知識(shí)

3.產(chǎn)品賣什么賣，育兒相關(guān)的產(chǎn)品

這就是三點(diǎn)一線，都是和育兒領(lǐng)域相關(guān)，購買育兒產(chǎn)品的人群，都是對(duì)育兒有相關(guān)的需求。

其實(shí)，通過這三個(gè)問題，大家就知道你是專家，是專業(yè)干育兒這個(gè)領(lǐng)域。

這些家長會(huì)深信不疑的相信，會(huì)死心塌地的聽你講、按照你所說的做，有需求也在你這里下單。

雖然說，育兒類的抖音賬號(hào)沒有美食類、搞笑類漲粉快、漲粉多。

但是，凡是關(guān)注的這些粉絲，要么是家里有孩子，要么是準(zhǔn)備要孩子的，客戶非常精準(zhǔn)。

在未來的消費(fèi)能力也非常強(qiáng)，因?yàn)榧议L都是寧可虧了自己，也不愿虧了孩子，寧可自己少吃點(diǎn)，孩子要什么都是盡量滿足，這就是父母。

所以，粉絲不在于多，而在于精準(zhǔn)，在于消費(fèi)能力。

但在實(shí)際抖音運(yùn)營環(huán)節(jié)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商家并沒有做好三點(diǎn)一線，賬號(hào)定位亂，作品發(fā)的亂，直播內(nèi)容也亂，賣的產(chǎn)品也亂。

這就是一味的追求粉絲數(shù)量，一味的追求熱門，而忽略了粉絲的質(zhì)量，忽略了變現(xiàn)能力。

現(xiàn)在是粉絲精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代，不是大而全的時(shí)代，雖然粉絲數(shù)量非常重要，比粉絲數(shù)量更加重要的，就是粉絲的質(zhì)量。

為什么，很多百萬粉絲級(jí)別的抖音賬號(hào)，不如那些只有幾萬粉絲的賬號(hào)賺錢，雜而亂+不能堅(jiān)持+太貪，是一個(gè)很大的原因。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是一味地追求粉絲數(shù)量，沒有重視變現(xiàn)能力和粉絲質(zhì)量。

尤其是，本身就從事這個(gè)行業(yè)的，我們要追求的是粉絲的質(zhì)量，追求的是粉絲的變現(xiàn)能力，不是粉絲的數(shù)量。

雖然很多的抖音賬號(hào)，只有幾千個(gè)幾萬個(gè)粉絲，但是人家的變現(xiàn)能力很強(qiáng)，這也是百萬級(jí)別抖音賬號(hào)，研究的對(duì)象。

做好定位，接下來咱們要用95%的時(shí)間，發(fā)作品，去開直播，去研究作品，去研究直播，去研究的用戶。

只有在這樣才能持續(xù)漲粉，才能持續(xù)出單，才能拿堅(jiān)持下去。

第二件事：每天發(fā)視頻

一旦自己的抖音號(hào)定位確定好，接著就是開始發(fā)作品。

通過作品積累第一批粉絲，接著開直播，通過直播為作品導(dǎo)流、為賬號(hào)漲粉，為自己變現(xiàn)，不斷的循環(huán)。

作品，最好在固定時(shí)間發(fā)，每天固定1-3個(gè)，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，每天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來看你發(fā)的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。

通過發(fā)的每一個(gè)作品去累計(jì)，形成一個(gè)勢(shì)的疊加，從而增強(qiáng)作品的威力。

如果一個(gè)月只發(fā)十幾個(gè)作品，甚至只發(fā)幾個(gè)作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動(dòng)目標(biāo)客戶，很難留住這些粉絲，還會(huì)出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。

你發(fā)的每一個(gè)作品，都是積累粉絲的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，把這些點(diǎn)連起來就成為線、成為面、成為一個(gè)空間，這樣精準(zhǔn)粉絲才會(huì)越來越多。

然后把每一個(gè)點(diǎn)都導(dǎo)入到直播間，通過直播間來轉(zhuǎn)化，通過直播間來變現(xiàn)，來建立信任。

作品質(zhì)量越好，數(shù)量越多，那么賬號(hào)活躍度也就越高，漲粉就越快，熱門也就越多，賬號(hào)的這些粉絲都會(huì)成為鐵粉，粘性非常高。

現(xiàn)在是2020年了，不要再像2019那樣，今天高興了就發(fā)一個(gè)，明天播放量少就不發(fā)了，這樣很難玩好抖音，很難在抖音上掙到錢。

不管是否熱門，每天都要堅(jiān)持發(fā)作品，堅(jiān)持開直播，堅(jiān)持研究你的同行，堅(jiān)持研究你的粉絲。

發(fā)作品，就像我們吃飯一樣，一頓也不能落。

第三件事：每天開直播

除了每天發(fā)作品，這個(gè)基礎(chǔ)工作之外，咱們還要堅(jiān)持開直播。

短視頻很短，可展現(xiàn)的內(nèi)容有限，不能讓讓粉絲全面的了解你。

但是直播時(shí)間長，而且可以說很多的話，觀眾，粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨。

正好用直播的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了作品的劣勢(shì)，所以，能開直播就開直播。

有時(shí)間就開直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅(jiān)持，通過平時(shí)的直播積累自己的直播經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善。

一旦某一天作品火了，直播間人氣高也提高，你也能吼得住場(chǎng)面，留住人。

假設(shè)，直播間幾個(gè)幾十個(gè)粉絲都搞不定，幾百幾千更搞不定，這是我們最想和你說的，要想跑的快，首先得先學(xué)會(huì)走。

抖友們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，盡量固定好時(shí)間，比如每天早上6點(diǎn)開播，那以后每天都6點(diǎn)開播，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)輕易不能變，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣。

也方便粉絲把咱們抖音賬號(hào)，直播間，介紹給身邊的朋友，通過固定時(shí)間，能幫助我們留住更多粉絲。

另外，作品上了熱門，只要有時(shí)間，要立馬開播，這樣能沖高咱們直播間的人氣。

直播內(nèi)容還不錯(cuò)，就能把這些熱門帶來的粉絲都留住。

如果直播內(nèi)容觀眾不喜歡，熱門給帶來的這些粉絲，很大一部分會(huì)取關(guān)，已經(jīng)關(guān)注咱們的這些粉絲，也會(huì)取關(guān)。

開直播的目的是留住這些觀眾，順便帶帶貨，總之，粉絲喜歡什么，咱們就講什么。

作品就那么幾十秒，幾分鐘，只能直接一點(diǎn)，而直播可以隨便閑聊，而且時(shí)間也長，聊什么話題隨意，沒有發(fā)作品那么嚴(yán)格。

只要粉絲喜歡，只要粉絲愿意聽，就可以講。

更多抖音運(yùn)營技巧，百度微信搜李君羊，作品，只要發(fā)的作品通過平臺(tái)的審核，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)分配流量，那么直播也是一樣，直播也會(huì)有流量推送。

所以，作品，直播都自帶流量，如果不發(fā)作品，就沒有粉絲，如果不開直播，就沒有人氣，少哪一樣，流量都會(huì)自減一半。

那如何增加活粉，增加人氣增，加鐵粉，其實(shí)就是不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，然后不斷的發(fā)作品，不斷的開直播，每天循環(huán)輸出。

咱們的財(cái)富，取決于為粉絲創(chuàng)作的價(jià)值，在抖音，價(jià)值是什么，價(jià)值就是短視頻內(nèi)容。

為什么玩的好的，天天發(fā)作品，因?yàn)槟軡q粉，能賣貨，能出名，能達(dá)到自己的目的，而且也嘗到了甜頭。

這些都明白后，接下來就是天天循環(huán)發(fā)視頻，開直播，單子也會(huì)天天有，記住，功夫下在哪，哪就會(huì)得到提升，就會(huì)得到相應(yīng)的結(jié)果。

用短視頻積累粉絲，用直播來變現(xiàn)，已經(jīng)不是什么商業(yè)機(jī)密，人人都知道。

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