想要玩轉(zhuǎn)多多直播也不是一件輕松的事情，今天我們就來(lái)揭開它的神秘面紗。

直播前準(zhǔn)備

俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在我們開播前也有一些基礎(chǔ)工作要進(jìn)行。

封面

封面是在進(jìn)入直播間前最能吸引用戶的東西，所以我們要準(zhǔn)備一張高點(diǎn)擊率的圖片做封面。盡量不要選用人物自拍，這樣對(duì)于店鋪商品展現(xiàn)完全沒有益處。

如圖，這是我隨機(jī)截取的直播封面圖，左圖只有一張自拍，背景顏色單調(diào)，店鋪產(chǎn)品沒有標(biāo)識(shí)，也沒有相關(guān)文案介紹。細(xì)想，如果是我們自己看到這張圖，你有進(jìn)入直播間的想法嗎？

反觀右圖，女生身穿大衣，直接展示了商品，文案也介紹了商品賣點(diǎn)。買家可以第一時(shí)間了解到基本的商品信息，如果有需要，她一定會(huì)進(jìn)入直播間。

營(yíng)銷方案

直播前要準(zhǔn)備一套詳細(xì)的銷售方案，具體到你的商品賣點(diǎn)話術(shù)，商品組合優(yōu)惠，紅包發(fā)放力度，發(fā)放時(shí)間。直播過(guò)程中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如果沒有萬(wàn)全準(zhǔn)備，就可能導(dǎo)致用戶的流失。

兩部手機(jī)

在開播前一定要確認(rèn)自己的手機(jī)型號(hào)可以進(jìn)行直播。拼多多后臺(tái)列舉了一些不能直播的手機(jī)型號(hào)。不過(guò)這并不是讓準(zhǔn)備兩部手機(jī)的主要原因。

其目的是：一部用來(lái)直播錄像，另一部讓主播輔助運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)設(shè)置問(wèn)題導(dǎo)致賬號(hào)處于直播狀態(tài)時(shí)，不能接收用戶消息。

主播直播過(guò)程中可以用第二部手機(jī)查看買家消息，及時(shí)回復(fù)，為買家演示下單操作，促成訂單。同時(shí)還可以觀看到在線人數(shù)，人數(shù)大量流失時(shí)間段可以適時(shí)發(fā)紅包，活躍氣氛。

直播進(jìn)行時(shí)

主播著裝

大家都知道著裝不能過(guò)于暴露，簡(jiǎn)單平常就好。但還有一些情況需要引起注意。比如服飾女主播為買家試穿衣服時(shí)，由于彎腰導(dǎo)致走光。這種情況一旦被系統(tǒng)認(rèn)定違規(guī)，必定會(huì)有相應(yīng)處罰。

虛假直播或者中途離場(chǎng)

使用播放錄像的形式進(jìn)行直播，這種行為就是虛假直播。平臺(tái)對(duì)這類現(xiàn)象會(huì)給予下播和記分的處罰。

另外，不要做與直播無(wú)關(guān)的事情，例如玩手機(jī)。哪怕你中途去上廁所，直播間無(wú)人超過(guò)十分鐘都會(huì)被警告。

產(chǎn)品介紹

開直播最重要的是賣貨。所以商品介紹在直播環(huán)節(jié)必不可少，建議時(shí)間控制在五分鐘以內(nèi)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)令人厭煩。

這就要求商品口播一定要簡(jiǎn)短且能突出核心賣點(diǎn)。如果你經(jīng)營(yíng)服飾類目，可以點(diǎn)明衣服材質(zhì)，款式。如果是水果類，就可以凸顯“脆甜”、“新鮮”等特點(diǎn)。這個(gè)可以借鑒你商品主圖中的主打賣點(diǎn)。

適時(shí)的娛樂(lè)

一場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)，如何將買家留下來(lái)？這就需要我們的主播不僅能介紹好產(chǎn)品，還能侃侃而談，最好風(fēng)趣幽默。適時(shí)的娛樂(lè)能夠抓住觀眾的興奮點(diǎn)。

當(dāng)你介紹完產(chǎn)品，可以圍繞產(chǎn)品說(shuō)一些小故事，可以是已購(gòu)顧客體驗(yàn)，最好有趣味性。但是不要出現(xiàn)唱歌跳舞等行為，這和帶貨無(wú)關(guān)。

直播結(jié)束

直播結(jié)束并不意味著工作結(jié)束。我們可以在商家后臺(tái)查看直播數(shù)據(jù)。針對(duì)各時(shí)間段的流量大小，轉(zhuǎn)化情況做出相應(yīng)的調(diào)整，為下次直播做準(zhǔn)備。

你還會(huì)看到各個(gè)商品的售賣情況，據(jù)此我們就可以選擇置頂爆款產(chǎn)品。

多多直播從去年開始內(nèi)測(cè)，今年才面向全體商家開放。為了激勵(lì)商家直播，平臺(tái)也推出了一系列直播送優(yōu)惠活動(dòng)，比如剛過(guò)去的五月直播節(jié)，現(xiàn)在可以說(shuō)是平臺(tái)直播的紅利期。

作為商家，一定要緊跟平臺(tái)節(jié)奏，判斷好流量風(fēng)口，才能立于不敗之地。今天的分享到此結(jié)束，明天為大家詳解直播營(yíng)銷工具，記得來(lái)看哦！

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！