為何直播屢屢翻車？

其實造成此種局面的主要原因有兩個：主播和產(chǎn)品。

先來說主播

"達人直播"、"明星直播"的模式曾盛極一時，但從近半年的帶貨主播排行榜就可以得知明星主播能沖上TOP50榜單的寥寥無幾。

達人模式備受歡迎的原因是商家認為明星和達人自帶粉絲流量，憑借人氣也能把產(chǎn)品銷售一空。不過，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

實際操作過程中達人明星翻車不斷，直播中叫不出產(chǎn)品名字，不了解產(chǎn)品功能。消費者在一次一次期盼中失望而歸，索性就抱著吃瓜的心，只看不買。

所以，如何找到靠譜的主播就成為了商家直播最關(guān)心的問題之一。

有些資金雄厚的企業(yè)豪擲千金從0到1培養(yǎng)主播，打造屬于自己產(chǎn)品的直播團；也有的商家沿用以前的老方法，選用紅人代播，不過這次找的都是有實力的達人。

在眾多電商平臺都在深挖流量邏輯下直播的引流模式時，拼多多直播放慢了自己的腳步。

他將絕大部分精力都放在商家直播上，達人直播的通道僅開放十天就由于入駐要求過于嚴格而關(guān)閉。

沒有人比店家更熟悉自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點和性能哪怕再不善言辭都能和人侃侃而談。相比達人主播。商家直播更有利于經(jīng)營自己的私域流量。

所以要樹立一個觀念：商家不一定是最好的主播，但一定是最適合做主播的人選。

接下來說產(chǎn)品

前不久佟麗婭受邀在抖音進行直播帶貨，聲勢浩大。但不少購買者稱"對買到的商品很失望"。

"五糧液52度密鑒"只是借了五糧液的名號，和名酒沒有絲毫關(guān)系。直播前后產(chǎn)品價格未變，并沒有直播中說的低價，同一家店鋪上架兩個不同牌子的按摩椅......

與其說這是主播的失職，辜負了網(wǎng)民的信任，倒不如說是主播為謀取暴利所導(dǎo)致的選品不嚴。

薇婭李佳琦為何能火？不僅是自身足夠優(yōu)秀，更重要的是他們本身所帶來的品牌保證能力。

和一些主播號稱全力為粉絲爭取全網(wǎng)最低價不同，薇婭和李佳琦給人印象最深的是他們儲存樣品的倉庫。

薇婭甚至不惜用十幾層樓來放樣品，為的就是可以在直播時為用戶篩選出更多的精品。

一次直播中，薇婭為大家試吃荔枝，當嘗完助理端上的荔枝后，馬上大發(fā)雷霆"這荔枝不好吃，不播了！"。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

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