直播賣貨的技巧語(yǔ)言

先分享一套直播賣貨的黃金話術(shù)法則，看懂了你就掌握了直播賣貨的話術(shù)套路了！

直播話術(shù)的黃金法則：

1、先講對(duì)方想聽(tīng)的，如：組織準(zhǔn)備提拔你；

2、再講對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)去的，如：所以你得明白事；

3、然后再講你該講的，如：但是領(lǐng)導(dǎo)有安排；

4、最后再講你想講的，如：不過(guò)決定權(quán)在我。

聽(tīng)明白你就知道直播怎么說(shuō)話了！二、李佳琦的直播帶貨話術(shù)

想要迅速掌握直播賣貨的技巧性語(yǔ)言，最快速的方法就是直接向優(yōu)秀的直播賣貨主播學(xué)習(xí)，如李佳琦！

看完了他200多場(chǎng)直播帶貨，總結(jié)了以下6點(diǎn)直播帶貨的技巧和帶貨話術(shù)！你看懂能了解就能學(xué)到很多！

1、固定稱呼：所有女生 魔性話術(shù)：Oh my god

“所有女生你們準(zhǔn)備好了嗎？321上鏈接！”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付錢！完全控制不住自己買買買的沖動(dòng)！

另外他的oh  my  god  也是一句流行語(yǔ)，標(biāo)志性的聲音來(lái)稱贊口紅的顏色！

2、打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮

直播當(dāng)中經(jīng)常使用這樣的帶貨話術(shù)：

1、這款產(chǎn)品在抖音已經(jīng)賣了10w套！

2、我賣之前，旗艦店已經(jīng)銷售了2w份！

3、安瓶我只推薦這一品牌，其它品牌給我再多錢，我也不推！

這類描述來(lái)襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下定心丸！

3、場(chǎng)景化的描述產(chǎn)品、使用代入感強(qiáng)

李佳琦描述產(chǎn)品360句句句不重樣，比如他描述口紅：

穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要用這種顏色；

屋頂花園斬男色；

非常適合夏天的感覺(jué)；

秋冬天，你用這種顏色就炸了；

穿白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的感覺(jué)！

場(chǎng)景化銷售，站在消費(fèi)者的角度，提煉出最能夠打動(dòng)用戶的利益點(diǎn)，誘惑消費(fèi)者，女生買的不是口紅，而是心目中更美的自己！

4、比較差價(jià)

比較差價(jià)的時(shí)候，他會(huì)將產(chǎn)品的平時(shí)價(jià)格和直播的價(jià)格，列在一起，直觀對(duì)比，告訴觀眾，這里就是最低價(jià)格！

不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！免費(fèi)贈(zèng)送，幾折等重點(diǎn)詞匯，會(huì)數(shù)次提到超級(jí)贈(zèng)品策略！

5、名人效應(yīng)

當(dāng)播報(bào)單品是當(dāng)紅明星代言時(shí)，他會(huì)在第一時(shí)間向觀眾提到這一信息！

在直播直c秀粉霜的時(shí)候，他介紹的第一句話就是王一博的粉絲在不在，成功引起追星女孩的注意，名人效應(yīng)就是這么用的

6、稀缺效應(yīng)

控制每次產(chǎn)品上架的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每一次被搶完之后，再補(bǔ)貨！

同時(shí)也會(huì)隨時(shí)更新播報(bào)產(chǎn)品的庫(kù)存，賣完啦，最后5千套，美眉們趕緊搶，搶完就沒(méi)有了！甚至還會(huì)直播余下庫(kù)存，500、300、100，沒(méi)了！

稀缺效應(yīng)，給觀眾帶來(lái)?yè)屫浀木o張刺激感！三、30分鐘帶貨催單話術(shù)

除了了解以上直播帶貨話術(shù)之外，還有一個(gè)直播帶貨話術(shù)很重要，那就是催單話術(shù)，直接說(shuō)就能讓粉絲完成下單購(gòu)買的動(dòng)作！

如30分鐘的催單話術(shù)是這樣的——

0-5分鐘吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；

5-7分鐘利用各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)、利好政策留住觀眾和意向客戶；

7-12分鐘通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)，以及親身試用來(lái)鎖住用戶；

16-22分鐘，從產(chǎn)品的各方面來(lái)與競(jìng)品對(duì)比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；

22-27分鐘，再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，進(jìn)一步催促用戶下單；

最后3分鐘，反復(fù)提醒用戶下單，并營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍，迫使他下單！

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！