怎樣才能做好直播？直播的未來，又是什么樣的？

   一、直播的本質(zhì)是什么？

    觀點1： 直播，歸根到底，是一個工具和渠道

直播，對于用戶來說，是獲取知識、陪伴或者商品的一個有效渠道。

對于MCN機構(gòu)來說，直播還是一種從內(nèi)容產(chǎn)出到商務(wù)結(jié)合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。

對于主播來說，直播是能夠面對面和粉絲進行互動，了解粉絲需求和反饋 的重要渠道。

對于品牌來說，直播是種草 的最主要渠道，是品牌營銷 的新途徑，品牌可以通過直播展現(xiàn)品牌形象，傳遞品牌價值觀，強化品牌定位。

二、直播如何做？

    觀點2： 直播間的人和人設(shè)是直播的核心要素

直播間的主播一定要有鮮明的人設(shè) ，主播的人設(shè)對于粉絲的積累和價值觀的輸出都有很大影響。比如小小莎老師，她就保持著時尚精致的人設(shè)，因此，她直播的風(fēng)格也是走品質(zhì)生活的路線。

直播間的選品也配合她的人設(shè)，多是高客單價的高品質(zhì)產(chǎn)品。她時尚精致的鮮明人設(shè)也為她的高品質(zhì)粉絲積累助力良多。

    觀點3： 直播要兼顧內(nèi)容和帶貨兩個屬性，主播的能力十分重要

直播不等于帶貨，直播可以分為秀場直播和帶貨直播。主播要認清自己的直播間屬性，針對自己的直播間屬性，要有不同的側(cè)重點。秀場直播中，內(nèi)容的有趣性和獵奇性是更為重要的要素。而在電商直播中，顯然，貨品所占比例更大，對于產(chǎn)品賣點、專業(yè)知識一定要足夠了解。

觀點4： 粉絲留存和更新是直播可持續(xù)發(fā)展的重要條件

對于主播來說，在直播前，個人IP所帶來的粉絲基礎(chǔ)，有利于促進直播的冷啟動。同時在粉絲留存的基礎(chǔ)上，還要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷擴大受眾群體，進行粉絲的積累。

如小小莎老師，在直播前，她是一個優(yōu)質(zhì)的旅行達人，有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，開始直播后，她通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保障了粉絲的留存，也進一步推動粉絲的積累，擴大自己的受眾群體，讓更多高品質(zhì)的粉絲加入到直播中來。

觀點5： 以高頻互動打破冗余節(jié)奏，提高粉絲粘性

直播的場景對于主播的用戶來講，是一個可以面對面進行交流和互動的場景。通過互動，主播可以了解粉絲需求，為之后的直播提供方法論指導(dǎo)。

互動過程中，主播也要掌握方法，除了解答粉絲問題、商品親身體驗給粉絲反饋，還可以通過商品抽獎、發(fā)放福利的方法，提升粉絲活躍度和粘性。

在車老濕的直播間中，就經(jīng)常通過回答問題，挑選幸運觀眾送小禮物的方式，活躍直播氣氛，加強用戶和主播的互動，也進一步加深用戶對產(chǎn)品的記憶點。

    觀點6： 盡可能去抓這個時代最重要的平臺

布局直播的各大平臺都有著不同的特點。淘寶、京東這樣的電商平臺，是天然的交易場景，更適合品牌和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書這類短視頻平臺，對于內(nèi)容的要求更高，適合擅長內(nèi)容創(chuàng)作的主播入駐。

小小莎老師，在選擇了抖音平臺，就是看中抖音平臺在短視頻時代的重要地位，以及平臺巨大的流量池和超4億的DAU。

在平臺中，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以為直播引流，也有利于粉絲的進一步積累。各個平臺的特點是不同的，主播一定要學(xué)會找對自己的平臺，這樣才能夠更好地為直播助力。比如小小莎選擇了抖音平臺。是由于短視頻時代，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以為直播引流，也有利于粉絲的積累。

同時抖音平臺的受眾群體和小小莎老師十分吻合，通過策劃符合平臺調(diào)性的直播，可以潛移默化地向受眾傳達自己的價值理念。

觀點7： 一個人做不好直播

直播背后，強大的團隊是直播做大做強的必要條件。團隊的各項綜合能力，包括選品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。

團隊只有具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)，才能夠保障直播帶貨的可持續(xù)發(fā)展;

團隊內(nèi)分工明確，職責清晰，團隊管理正規(guī)化、體系化，才能夠更好地為直播帶貨助力;

團隊的招商能力也十分重要，招商能力強，主播才能有貨可帶;且直播的售前售后服務(wù)也都考驗著團隊的應(yīng)變能力，售前售后能力的強弱影響著整個團隊的美譽度。

    觀點8： 供應(yīng)鏈，才是核心競爭力，而主播不是

供應(yīng)鏈能力， 是直播帶貨能力中最重要的一種，也是決定直播帶貨能否成功的核心。

直播能夠成功的核心，并不在臺前，而是在幕后。如果說直播帶貨的本質(zhì)是“人、貨、場”，那么供應(yīng)鏈能力就決定著最重要的“貨”。

只有有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來支撐直播間，才能夠提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

    觀點9： 別把明星、名人主播和專業(yè)主播對立起來

明星、名人直播，和專業(yè)主播形成了競爭。明星自帶的超大流量往往是專業(yè)主播難以企及的。

但同時，專業(yè)主播可以和明星、名人合作直播，強強聯(lián)合。

一方面，主播能夠得到明星的自帶流量加持，另一方面，明星、名人也能得到專業(yè)主播的專業(yè)能力助力。

小小莎老師曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的專業(yè)能力為明星、名人助力，同時明星和名人也為她的直播間帶來了更多流量。

    觀點10： 直播，沒有要不要做，只有早做和晚做

對于品牌來說，直播不是要做和不要做的命題，只有早做和晚做的選擇。品牌在做直播時，也有一些注意點。

首先，必須要把種草和賣貨同時兼顧，同時把賣貨放在核心位置。

其次，要以長期的心態(tài)對待直播，不能抱著試一試的態(tài)度，要把直播當作一個必須做成的目標;最后，對于直播紅人的挑選更要到位。

不同層級的紅人有不同的影響力和價值，一個品牌只有調(diào)動足夠的紅人為產(chǎn)品“背書”，才能夠立體化地給用戶強烈的感受。

觀點11： 線上線下共同聯(lián)動，帶貨效果加倍

隨著直播電商的發(fā)展，線上和線下營銷融合起來，互相賦能。

線上直播不僅能夠為主播或者品牌帶來流量，提高影響力，更能夠通過直播這一方式，把各個功能相對固定的團隊凝聚在一起，打通他們的職責，真正地從360度去尋找一個新的突破點，更好更直接看到帶貨的效果，為線下營銷助力。

例如路虎的直播活動，不僅僅是一個線上的直播節(jié)目，也是一個線下上市會，同時還打通了電商的渠道，通過電商的渠道把銷售線索實現(xiàn)出來。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！