我們來(lái)聊一聊抖音帶貨

1.從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，抖音這類的短視頻APP，是娛樂(lè)性質(zhì)的，不像淘寶天貓，京東，拼多多是電商購(gòu)物平臺(tái)，所以，流量的精準(zhǔn)度，價(jià)值是不一樣的。

2.剛好抖音的流量做的非常大了，所以，字節(jié)跳動(dòng)肯定會(huì)轉(zhuǎn)型做電商，有錢(qián)不賺那是不可能的。流量大，就意味著流量單價(jià)肯定比淘寶天貓這邊便宜。

3.之前我的文章里常常說(shuō)過(guò)一個(gè)均衡，這個(gè)均衡我們可以這樣理解，做商家的最終目的是賺錢(qián)，我管它做什么平臺(tái)，只要能實(shí)現(xiàn)盈利賺錢(qián)，我肯定要去做。所以，哪里都是付費(fèi)流量的情況 ，我們最終要去考慮的肯定是產(chǎn)比。

4.淘系這邊大家都很熟悉了，能夠通過(guò)付費(fèi)把產(chǎn)比做到賺錢(qián)是非常困難的，淘系賺錢(qián)是從爆發(fā)免費(fèi)流量開(kāi)始，所以淘系這邊做付費(fèi)的目的更多的是通過(guò)“付費(fèi)帶免費(fèi)”的思路。因?yàn)樘韵盗髁吭絹?lái)越貴，這種客觀的類目產(chǎn)比數(shù)據(jù)是可以去算得到的。做產(chǎn)比真的是非常的難，要去打壓別人的數(shù)據(jù)，個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)都厲害，想甩開(kāi)很大的數(shù)據(jù)差距也是難。

5.抖音帶貨的思路，如果我們做直通車(chē)超推鉆產(chǎn)比能讓你盈利，付費(fèi)都賺錢(qián)的，你會(huì)不會(huì)無(wú)腦去砸。答案是肯定的。但是放在淘內(nèi)，這個(gè)太難實(shí)現(xiàn)了，要賺錢(qián)，體量也不一定能支撐這種情況。淘內(nèi)你要追求產(chǎn)比和體量同時(shí)OK，玩過(guò)的都知道的。但是放在抖音這邊，就可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)比和體量的瓶頸突破。抖音帶貨，不用去考慮什么淘內(nèi)給你多少免費(fèi)，你把淘寶當(dāng)做一個(gè)成交平臺(tái)就是，沒(méi)準(zhǔn)銷(xiāo)量打上去了，還能拿到免費(fèi)的銷(xiāo)量排名的流量。為什么抖音這邊更好實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗髁看?，流量相?duì)便宜。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一切，也離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析與測(cè)試。所以，我覺(jué)得淘系運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)還是具備優(yōu)勢(shì)的，至少很多底層邏輯是差不多的。

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