不知道如何直播帶貨？不知道直播帶貨有哪些底層邏輯？

我準(zhǔn)備了李佳琦、薇婭直播間常用的四大抖音直播帶貨營銷方式，助你單場破1000w+。

01李佳琦自用款

自用的而背后，是敢于壓上自己的信用給產(chǎn)品做擔(dān)保，敢于那自己皮膚健康為產(chǎn)品做擔(dān)保。

更重要的是表明，他也是這個(gè)產(chǎn)品的“使用者”身份。接下來描述觀眾更容易把主播看作同一立場。

同為消費(fèi)者，更容易相信主播的描述。

當(dāng)然“自用款”絕不是隨便拿來用的，這相當(dāng)于李佳琦壓上了自身的信用。

隨著李佳琦的知名度越來越大，粉絲越來越多，那么自用款這三個(gè)字價(jià)值越來越大。

除了自用款說法以外，在李佳琦的直播間里，每晚都會(huì)看到李佳琦在自己的臉上試用產(chǎn)品，在團(tuán)隊(duì)同事的臉上試用產(chǎn)品 ，甚至李佳琦的妹妹、媽媽都成為他的試用模特。

核心價(jià)值都在傳遞他所說的這個(gè)產(chǎn)品的信心，也就是我能用的你們一定沒問題，而這種信心將會(huì)換取觀眾的信任，最終會(huì)轉(zhuǎn)換成高銷量。

02善用銷控，把握節(jié)奏

銷控指的是人為控制銷售的節(jié)奏，營造火爆的銷售場景。

在李佳琦的直播間里，商品是逐步上架的。

比如：

A商品備貨可能有1萬套，但是第一次商家1000套，秒光了再上幾千套，在秒光，再上……

這樣做有兩個(gè)目的：

1、人為的營造上架一款短時(shí)間內(nèi)秒光的火爆氛圍。

試想一下，你一次性上架1萬套，一分鐘只秒1000套，相當(dāng)于只買了10%，而如果先行只上架1000套，那么給人感覺1分鐘就秒光了。

這種火爆的氛圍能給那些觀望心態(tài)的觀眾下決心去下單

2、他可以調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)

搶購、稀缺、過時(shí)不候、數(shù)量有限，這些都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。怕失去、怕錯(cuò)過的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這些東西到底對我有多大用，到底劃不劃算。

但是很多新手主播直播時(shí)：

1、不知道講什么，容易被粉絲帶著走
2、講不到產(chǎn)品賣點(diǎn)，臺(tái)詞跟背書一樣沒有親和力
3、控制不了節(jié)奏，熬時(shí)長直播脫離店鋪要求

那是因?yàn)闆]有一個(gè)好的直播腳本。

有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏，梳理直播流程，及時(shí)有效應(yīng)對各種突發(fā)情況的發(fā)生，同時(shí)也能將我們的抖音直播收益最大化

03作類比，放大價(jià)格

放大價(jià)格就是放大價(jià)值優(yōu)勢。

銷售都喜歡賣那些價(jià)值有優(yōu)勢的產(chǎn)品，因?yàn)楹觅u。

并不是所有人都清楚的知道價(jià)格的低是比出來，善于給你的產(chǎn)品選一個(gè)參照物，可以放大你的價(jià)格優(yōu)勢。

李佳琦：現(xiàn)在在直播下單，不只是五折，買一送一，這全都是你的，全網(wǎng)最低價(jià)，買它！

價(jià)格低的產(chǎn)品，更好賣。但是價(jià)格的低都是比出來的，我們可以給自己的產(chǎn)品找一個(gè)參照物，放大價(jià)格得優(yōu)勢。

李佳琦推薦咖啡時(shí)，他會(huì)對比7-11便利店的價(jià)格；

賣化妝品，他會(huì)對比線下專柜的價(jià)格……

這些參照物，都是同款商品在現(xiàn)實(shí)中價(jià)格比較貴的地方，用這些價(jià)格對比，展示展品的價(jià)格優(yōu)勢。

04提出痛點(diǎn)，放大痛點(diǎn)

李佳琦：有沒有頸部很松弛、頸紋特別多的女生。

通過提出問題，鎖定目標(biāo)群體，即頸紋松弛、特別多的女生。

有明確的目標(biāo)群體，讓觀眾有代入感，從而下單。

春天過敏得美眉建議一定買它
有痘痘的女生一定試試這款面膜
腿粗的女生一定要買這條闊腿褲

針對目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，講出產(chǎn)品功效，讓觀眾信服，產(chǎn)生購買欲。

接下來，李佳琦又放大痛點(diǎn)：就很多人都說，看女生的年齡，不用問，有一條紋，就說明30歲了。

解決下單顧慮，有個(gè)常用的方法就是在消費(fèi)者猶豫的時(shí)候，銷售可以主動(dòng)回答消費(fèi)者的顧慮問題，放大痛點(diǎn)，上升生理，給他一個(gè)放心的解答。

在李佳琦的直播間，你經(jīng)常會(huì)聽到：

孕媽媽可以使用…..
小朋友也可以使用…..

這些話的主要作用是，并非把買單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上，而是借用對于安全有特殊嚴(yán)格需求的孕婦和小朋友群體，來說明產(chǎn)品的安全性，刺激更多的消費(fèi)者快速下單。

主播說服粉絲購買的過程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)。

在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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