講講在騰訊直播上它的一些用途。

這三大平臺(tái)的開通條件，抖音和快手直播都是實(shí)名，就可以開通。現(xiàn)在抖音直播連粉絲要求都沒有了，就是我們的掛購(gòu)物車還是需要1000粉絲的，而抖音的小店，它會(huì)根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)幕，讓你繳納一定的保證金。

從小店的開通門檻上來說，成本還是比較高的，但是如果大家去關(guān)聯(lián)，開了櫥窗以后你去關(guān)聯(lián)淘寶店，那么你的門檻其實(shí)就只需要1000粉絲和一家淘寶店，這樣其實(shí)并不是特別高。而客觀就是我們之前多次提到他6個(gè)粉絲注冊(cè)滿7天就可以開通。之前快手有個(gè)500塊錢的保證金，但是因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體店也不再?gòu)?fù)試，所以現(xiàn)在我們?cè)谔峤豢焓珠_店的時(shí)候，如果我們有實(shí)體店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，500的保證金其實(shí)是可以免掉的，

在騰訊直播里面，我們能掛的商品的鏈接目前是兩個(gè)通道，一個(gè)是京東的商品。第二個(gè)是微店，那么其實(shí)重點(diǎn)因?yàn)槲⒌晔俏覀兠總€(gè)人都可以申請(qǐng)認(rèn)證的，也不需要保證金，我們只需要把資質(zhì)傳在上面就可以關(guān)聯(lián)商品。

所以說騰訊直播我們看中的其實(shí)是把商品上傳微店之后，帶給我們的一些銷量的變化，這是三大渠道的開通條件。那么既然我們介紹到了哪些平臺(tái)，對(duì)于品牌來如何進(jìn)行全平臺(tái)的直播轉(zhuǎn)型呢？或者說我們看到了這三個(gè)渠道，很多人覺得啥也不清楚，不知道這幾個(gè)渠道是怎樣的，我們給大家簡(jiǎn)單地對(duì)三個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)做一個(gè)介紹。

快手直播，我們解決的問題是什么？是基層也就是初級(jí)的代理門店的店員，解決他們的漲粉和動(dòng)銷的問題。而還適合什么？就是品牌的老大，比如說一些品牌方，微商的老大他可以進(jìn)行一些商品的銷售，這是一個(gè)快消品動(dòng)銷的主陣地。而騰訊的看點(diǎn)直播也是我們的微信直播，我們聽一下特別適合對(duì)于你內(nèi)部的代理進(jìn)行二次招商，比如說這個(gè)人他已經(jīng)是一個(gè)單了，那么我可以利用騰訊的看點(diǎn)直播，讓他晉級(jí)，變成中級(jí)載體很高的載體。 

因?yàn)樵谶@個(gè)里面其實(shí)在私域的直播里面，因?yàn)槿绻麤]有騰訊直播，大家可以想象一下，我們的招商怎么做，微信群里面其實(shí)大家可能知道微信群里面現(xiàn)在的是招商也好，還有個(gè)人也好，其實(shí)效果跟以前已經(jīng)差很多了，尤其是在于招商宣講后，而我們讓大家如果去看抖音，或者去看快手，又不太符合微商私欲直播的要求，因?yàn)槟憔拖喈?dāng)于公開了，而且目前抖音快手其實(shí)對(duì)于招商行為內(nèi)部?jī)?nèi)容還是比較限制的，如果你涉及到很多的這種招商啊，宣假啊，直播間是不讓做的。那么出鏡或者普通的人能不能用這種手段，也是可以的，他只能幫我們提升轉(zhuǎn)化率，

做一場(chǎng)直播，介紹我們的產(chǎn)品，但是大家點(diǎn)在做騰訊直播的時(shí)候，我們一定要有預(yù)熱的動(dòng)作，這個(gè)特別重要。預(yù)熱的東西是你要把直播的時(shí)候二維碼提前發(fā)到朋友圈進(jìn)行預(yù)熱，而我們?cè)诙x里面，我們更建議大家如果是服務(wù)的或者說客單價(jià)比較高的一些東西，而且你的成交的邏輯還是主要在微信的私欲里面，我們是建議大家去見習(xí)一些騰訊直播的，這里面還要提示各位，目前抖音跟快手的禁售類目幾乎是一致的，說都不讓賣大閘蟹，現(xiàn)在白酒是一級(jí)經(jīng)銷商才可以在抖音和快手的渠道里賣，但是這些在騰訊的看見直播里這兩樣都可以上傳，你只要上傳相應(yīng)的資質(zhì)就可以了，這個(gè)是大家需要注意的。

關(guān)于手機(jī)直播我給大家的建議，我建議每一個(gè)品牌一定要用一個(gè)抖音的藍(lán)V，那么抖音直播特別適合的就是品牌藍(lán)V的一個(gè)布局，一個(gè)新品的發(fā)布，因?yàn)槟氵@個(gè)品牌在等于不能沒有過去，但是不用過多，但是做一個(gè)卡位就可以了。

它是一個(gè)品牌造勢(shì)的主題就是說抖音更適合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟性宣傳，但是你不盡量不要去做成交，尤其微商品牌做成交的話，很多代理可能會(huì)有意見，但是他們回函比較多，他們希望自己的品牌在抖音是有存在感的。所以這是幾個(gè)平臺(tái)選擇直播的時(shí)候的建議。比如說抖音直播，可能你也可以選一些大V去帶一帶貨，讓他有一個(gè)全網(wǎng)的影響力，這都是可以的。

騰訊直播的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？好用。可以不用下載，開播直接發(fā)給別人，簡(jiǎn)單快捷。

雖然說快手小程序里也能發(fā)布，但是從跳板的方面講和支付寶來說，而且這件事都是些官方自己做的，所以他的能力就比較好一些。它的穩(wěn)定性，它有簡(jiǎn)潔的功能也都是還不錯(cuò)的。

最重要的一點(diǎn)各位是騰訊直播是允許加個(gè)人微信號(hào)，那么這個(gè)我們?cè)趺慈ダ斫饽兀看蠹易⒁?，騰訊直播大家看，我覺得這兩張圖一個(gè)是我們?cè)谄聊簧蠏煲粋€(gè)公告板，這是一個(gè)功能，大家有的時(shí)候可能看過我的公開課，我是拿我的微信號(hào)直接掛到公眾號(hào)上面。騰訊直播的二維碼和直播間是可以裂變的，你比如說我今天晚上直播，我是我的公眾號(hào)，我的微信公眾號(hào)把直播的二維碼發(fā)出去的，很多人通過公眾號(hào)可以看到我的直播的鏈接，他們就進(jìn)來了，他們就加我個(gè)人微信號(hào)。 

直接把二維碼放在屏幕上是沒有問題的。也可以放到后面。騰訊直播的私域流量的下單轉(zhuǎn)化率是比較高的，這個(gè)很重要。 

別人從你鏈接進(jìn)來的話如何在你直播間想下單是無需跳出小程序的，直接下單購(gòu)買支付的。特別適合中小微商私域流量的快速變現(xiàn)和線下實(shí)體店店主現(xiàn)有客戶流量的變現(xiàn)。

這個(gè)邏輯很重要。 

  還有一個(gè)騰訊直播，其實(shí)騰訊直播，還可以語(yǔ)音直播如果你覺得你的直播的環(huán)境部可以臨時(shí)把直播換成語(yǔ)音，但我們也不建議，因?yàn)槌悄愕穆暰€特別好，像午夜情感主播那樣，其實(shí)要不然語(yǔ)音直播最后用處不大，直播也是可以掛購(gòu)物車的，這都是沒有問題的。

我們會(huì)看到它會(huì)出現(xiàn)在我右邊截圖的這種好像在微信里面在聽樂視的這個(gè)界面是非常友好的，別人可以打你的直播邊聽你說話，他該干什么不影響。因?yàn)檎Z(yǔ)音直播我覺得的好處，其實(shí)大家也不要忽略，該干什么微信還可以繼續(xù)聊著，還可以聽你介紹產(chǎn)品，有產(chǎn)品也是存在這樣的合理性的。

我們說騰訊直播最大的優(yōu)勢(shì)，接下來這幾個(gè)功能就是騰訊直播最大的就是可以回放，而騰訊直播在回放的時(shí)候也可以下單購(gòu)買，這就相當(dāng)于可以交互版的短視頻。這就跟什么一樣呢？就抖音短視頻帶貨一樣，發(fā)出去之后，訂單就一直漲。同樣比如說我們發(fā)了個(gè)直播的二維碼，然后現(xiàn)在好多人看了，看了以后有的人當(dāng)時(shí)感到了有的人是全看到了，他依然可以下單，因?yàn)榈胤诺臅r(shí)候，它是可以到微店里去購(gòu)物的。

關(guān)聯(lián)你嗎，他是依然可以買的，所以就會(huì)有一個(gè)這樣的案例，百雀羚它其實(shí)播的時(shí)候只有162個(gè)人訂閱，但是過了這一段時(shí)間，他的觀看人次是4407次，為什么？因?yàn)樵谥辈サ倪^程中，好多人進(jìn)到了直播里面，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲰?yè)面，朋友圈里有人在發(fā)，還有他結(jié)束直播以后，其實(shí)4407還能漲，這個(gè)很有意思，你結(jié)束直播以后，3407還能漲，有可能第二天變成18,000，因?yàn)橛?000人又看了回看，然后再回看的時(shí)候，這些人也把你東西給大家可以看到，這個(gè)其實(shí)是已經(jīng)結(jié)束了，然后上面寫著查看回放，所以最大的優(yōu)勢(shì)就很有意思，可回放，可裂變，多次傳播。

那么這個(gè)東西在抖音快手里面能做得到嗎？做不到，因?yàn)樗麄兌桃曨l可以有，所以騰訊直播有的人說直播沒有短視頻界面不好，但其實(shí)騰訊直播依然有在不直播的時(shí)候有流量，有渠道方式回放裂變，這個(gè)是騰訊直播最重要的功能。依托我們的現(xiàn)有的渠道去可以進(jìn)行推送。 

那么還有一個(gè)案例，這是一個(gè)普通的店員，我應(yīng)該是一個(gè)賣鞋的還是賣女裝的？他第一次微信支付，其實(shí)因?yàn)樗辈サ臅r(shí)候，他把這個(gè)二維碼發(fā)他以前的顧客群里，他們256個(gè)老粉絲訂閱，那么這些人幫他發(fā)了這個(gè)二維碼，因?yàn)樗隽艘粋€(gè)動(dòng)作，就是他告訴大家，因?yàn)榇蠹衣犃俗⒁庖稽c(diǎn)，

就是你在做直播的時(shí)候，你是可以讓大家在微信上去給你做的，那么承擔(dān)的時(shí)候是不是可以，你可以說如果有人幫我把我直播間的二維碼轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，那么就可以下單，我原價(jià)158現(xiàn)價(jià)68的東西。 

  然后你會(huì)說一句，這樣的話就說我要加你好友看見你轉(zhuǎn)，然后你下單我才給你發(fā)貨，否則我只給你退款。但其實(shí)這是一個(gè)套路各位，其實(shí)每個(gè)人拍下6個(gè)人都發(fā)貨了，不管你轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，但是有的人他肯定還是做了轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作的。他一個(gè)三個(gè)小時(shí)的直播，很多人還是幫他進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，它反而在直播的過程中裂變了70多個(gè)人，新的人加到了微信，這200多個(gè)人看的時(shí)候幫他轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，這就是騰訊直播特別好的一種裂變的用法。這個(gè)值得大家去記住，我覺得還是一個(gè)非常不錯(cuò)的功能的。

那么還有幾個(gè)功能，我覺得也有必要跟各位說一下，一個(gè)就是橫屏。當(dāng)然橫屏不像普通的直播量是在中間騰訊直播，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他能全屏橫屏，是比抖音快手這種橫屏，比抖音快手快手直播的時(shí)候，它橫向是有黑邊的，但是如果你全面橫屏的話，其實(shí)你展示的面很大，但現(xiàn)在界面很大，但是必須在開播的預(yù)覽的時(shí)候，再開播之前再去切換開播的過程，你是不能直接去切換的。我希望大家要知道這個(gè)效果也相對(duì)來說比較友好的。

公告板其實(shí)剛才在介紹功能的時(shí)候，我提到過一些這個(gè)公告版的功能，大家可以看到它是在開播前，大家注意開播之前你寫上去的需要有個(gè)審核期，大概兩三分鐘就能審核過。上面是可以寫微信號(hào)的，各位不用擔(dān)心，只是說不讓你寫一些違禁的詞匯，包括一些國(guó)家不允許的這些詞匯不能寫在上面，但是這個(gè)上面寫什么好寫微信號(hào)。大家請(qǐng)注意，不要只寫微信號(hào)，你除了微信還要寫，這是干嘛的？大家一定要注意微信號(hào)寫上去是讓別人加你，要讓別人知道這個(gè)東西給我?guī)硎裁矗@個(gè)是大家在做公告板的時(shí)候一個(gè)注意的細(xì)節(jié)。 

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