總結(jié)了4個直播間的共性：

1、利用名牌效應(yīng)，增加停留時長

這類帳號無論從帳號“頭像”、“昵稱”、“直播間標(biāo)題”、“直播間布景”中，均使用大牌相關(guān)的元素。直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，而垂直的帳號內(nèi)容加上“名牌效應(yīng)”，更容易吸引用戶的注意力，從而增加用戶停留時長。

△ 圖片來自飛瓜數(shù)據(jù)

2、低價合理化，提高銷售轉(zhuǎn)化率

我們發(fā)現(xiàn)，播主會在直播間商品列表和播主ID中強(qiáng)調(diào)“限時49.9”。同時，播主也會在直播間文案標(biāo)注“臨保商品”，并在直播間反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價原因，將“低價”合理化，打消用戶對商品的疑慮。

通過[直播間詳情]，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾主要以18-30的女性用戶為主，且觀眾多對“劇情”、“電視劇”感興趣，這類用戶更容易被“大牌”、“低價”的商品吸引，從而增加商品成交幾率。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。

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△ 飛瓜數(shù)據(jù)-直播詳情頁

3、引導(dǎo)公屏留言，增加直播間權(quán)重

直播期間，播主不僅會反復(fù)強(qiáng)調(diào)“正品”、“低價”，還會通過贈送小樣的方式刺激消費，同時引導(dǎo)用戶下單后在公屏留言“我要口紅”、“我已下單”、“拍好了”等詞，才能獲得贈品。

因此通過[直播間彈幕熱詞]，我們發(fā)現(xiàn)直播間不僅有“口紅”等商品詞，還會出現(xiàn)“下單”、“拍”等直播間“暗號”，可見引導(dǎo)用戶留言也是增加直播間權(quán)重的方式。

△ 飛瓜數(shù)據(jù)-直播詳情頁

4、下單抽獎，活躍直播間氣氛

在直播期間，播主提前公布獎品內(nèi)容，并限定“只有下單的用戶才能參與抽獎”，用直播間相似品類作為獎品，更容易吸引直播間目標(biāo)用戶，刺激消費。

直播間進(jìn)行抽獎活動，既能活躍直播間氣氛，又能激發(fā)用戶參與感。據(jù)消息稱，抖音正在調(diào)整直播審核規(guī)則，直播間的口頭抽獎行為將被禁止，被審核發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重可能會被封號。

比如通過[直播帶貨達(dá)人榜]，我們發(fā)現(xiàn)僅不到24小時，就有部分推廣口紅的上榜播主頭像和ID被重置。

△ 飛瓜數(shù)據(jù)-直播帶貨達(dá)人榜

其實，如果想要通過抽獎提高互動，可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播間可以自定義“福袋”玩法，幫助播主快速積攢人氣，提高直播間熱度。

隨著越來越多人入駐抖音直播，直播電商之間的競爭也日漸白熱化。直播間套路雖然層出不窮，但不管是為了吸引人氣還是提升商品轉(zhuǎn)化，在遵守平臺的規(guī)則的基礎(chǔ)上，合理進(jìn)行玩法升級，才能長久的吸引粉絲，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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