直播帶貨選品依據(jù)

01.根據(jù)粉絲畫像選擇類目

登錄抖音創(chuàng)作者后臺https://e.douyin.com/;或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解賬號粉絲的基礎(chǔ)畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘….

看看粉絲用什么手機(jī)設(shè)備 ，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機(jī)多。為什么要特別留意粉絲用的手機(jī)設(shè)備?

因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示，用iPhone手機(jī)的用戶消費(fèi)能力要比用vivo、oppo等手機(jī)的消費(fèi)能力要稍微高一些。相對來說，用vivo、oppo手機(jī)的用戶要下沉一些，如果下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因?yàn)橘u不動。

細(xì)節(jié)決定成敗!仔細(xì)分析每一個數(shù)據(jù)，其實(shí)都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)。

02.根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品

如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人 ，可以先做與賬號定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。

比如美食類垂類達(dá)人@麻辣德子 ，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。產(chǎn)品測評賬號@老爸評測美妝 ，人設(shè)真實(shí)有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品，比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等。

如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人 ，可以先選擇達(dá)人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產(chǎn)品;如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人 ，可依照粉絲畫像選品。

比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食;男粉多，可以選擇數(shù)碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產(chǎn)品。

比如@河南你華哥李媽媽 ，生產(chǎn)搞笑家庭生活短視頻;女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主。

產(chǎn)品定價(jià) 

高客單價(jià)：單價(jià)≥100元 中客單價(jià)：單價(jià)≥50-100元 低客單價(jià)：單價(jià)≤50元。

根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：

專業(yè)型人設(shè)，比如@老爸評測 ，推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。文化娛樂型人設(shè)比如@多余和毛毛姐可以以中端為主 ，低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品。親民型比如@喬喬好物 ，主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。

根據(jù)粉絲使用設(shè)備來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：

iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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