定位歸納為四個步驟，分別是：

 （1）第一步：確定我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？

具體怎么做呢?

首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領(lǐng)域的大V賬號，也就是你的競爭對手的賬號。

然后逐一分析這些（至少前50個）賬號的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題等，參數(shù)越詳細(xì)越好。

比如服裝領(lǐng)域的賬號，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG等十幾種形式。

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

（2）第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置

怎么理解？2019年年初開始，抖音上的美妝賬號就已經(jīng)不計其數(shù)。粉絲千萬的也有不少，單美妝劇情號，就有柚子cc、葉公子等數(shù)十個實(shí)力強(qiáng)勁的賬號。

但是有一個賬號就是憑借著獨(dú)特的定位，也就是我們上面所說的“避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢”殺出重圍，兩個多月的時間，積累了757.6W的粉絲量。

這個賬號就是“古麥嘉禾”MCN機(jī)構(gòu)旗下的“破產(chǎn)姐弟”。該賬號以一個美妝店鋪為依托，將劇情與美妝巧妙結(jié)合，講述了一對姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。

貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、個性鮮明的雙主人公設(shè)置，再加上美妝店鋪這個屬性明顯的演繹場景，讓破產(chǎn)姐弟從賬號設(shè)立伊始就獲取了大批流量，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)勁。

即使是廣告視頻也經(jīng)常能達(dá)到100多萬的點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會有40多萬的點(diǎn)贊。雙人設(shè)、美妝店鋪場景植入，既能避開同類美妝劇情號，獨(dú)樹一幟；又能結(jié)合帶貨，兩全其美。

（3）第三步，確定差異化的人設(shè)形象。

 如果說賬號類型、視頻內(nèi)容都是大同小異，因為抖音上也有很多劇情和梗都會被重復(fù)翻拍多次，而且這樣的熱梗很容易火。

同樣的內(nèi)容，如何才能讓別人記得并關(guān)注你呢？

答案就是差異化的人設(shè)。

有時候，一個熱門的梗，會有無數(shù)人去翻拍或二次創(chuàng)作，而有特色、記憶點(diǎn)的人設(shè)，就是能在千篇一律的同類視頻里面脫穎而出。

比如“姜十七”這個賬號。從評論里面可以看出，同一個梗同一個劇情的視頻，在抖音上已經(jīng)有很多了。但為什么姜十七這個賬號還是能獲得71萬贊、1.4萬評論的優(yōu)秀數(shù)據(jù)呢？

最大的區(qū)別就是差異化獨(dú)特鮮明的人設(shè)。

雖然視頻類型、視頻內(nèi)容大同小異，但是穿著皮衣、梳著臟臟辮、表情酷酷的霸氣姜十七只有一個。

我們仔細(xì)分析了姜十七的部分視頻，發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)贊幾十萬的視頻都是翻拍或是二次加工演繹。而愛穿皮衣、朋克風(fēng)打扮、梳著臟臟辮、外表冷酷內(nèi)心溫暖的姜十七，僅用101個視頻，獲得了1300萬對于用戶的關(guān)注，平均每個視頻漲粉130萬。

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