如何進(jìn)行賬號(hào)定位呢？

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個(gè)步驟，分別是：

（1）第一步：確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？

具體怎么做呢?

首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。

然后逐一分析這些（至少前50個(gè)）賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題等，參數(shù)越詳細(xì)越好。

比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào)，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過(guò)程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG等十幾種形式。

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

（2）第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置

怎么理解？2019年年初開始，抖音上的美妝賬號(hào)就已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。粉絲千萬(wàn)的也有不少，單美妝劇情號(hào)，就有柚子cc、葉公子等數(shù)十個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的賬號(hào)。

但是有一個(gè)賬號(hào)就是憑借著獨(dú)特的定位，也就是我們上面所說(shuō)的“避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)”殺出重圍，兩個(gè)多月的時(shí)間，積累了757.6W的粉絲量。

這個(gè)賬號(hào)就是“古麥嘉禾”MCN機(jī)構(gòu)旗下的“破產(chǎn)姐弟”。該賬號(hào)以一個(gè)美妝店鋪為依托，將劇情與美妝巧妙結(jié)合，講述了一對(duì)姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。

貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、個(gè)性鮮明的雙主人公設(shè)置，再加上美妝店鋪這個(gè)屬性明顯的演繹場(chǎng)景，讓破產(chǎn)姐弟從賬號(hào)設(shè)立伊始就獲取了大批流量，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)勁。

即使是廣告視頻也經(jīng)常能達(dá)到100多萬(wàn)的點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會(huì)有40多萬(wàn)的點(diǎn)贊。雙人設(shè)、美妝店鋪場(chǎng)景植入，既能避開同類美妝劇情號(hào)，獨(dú)樹一幟；又能結(jié)合帶貨，兩全其美。

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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