什么叫風(fēng)口？說說身邊的故事，當(dāng)年我朋友想做自己的小程序放棄了花生日記，結(jié)果微信封殺淘客，損失了過百萬，而同一時(shí)期去做花生日記的同行都一步登天了。風(fēng)口就是，開荒時(shí)代，跟對(duì)大哥，躺著也能賺錢！

電商現(xiàn)在的風(fēng)口，不得不提直播和短視頻，但從帶貨角度來看，直播和短視頻因?yàn)楸举|(zhì)上的區(qū)別所以有不同的打法：

短視頻重內(nèi)容，更適合種草。直播重產(chǎn)品，更適合拔草，短視頻和直播不是同一套思路和打法，共性在于流量的分發(fā)。也就是說，不管是短視頻還是直播，必須得以足夠多的流量為基礎(chǔ)。

直播達(dá)人帶貨已成一片紅海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年MCN機(jī)構(gòu)將達(dá)到28000家，從目前全平臺(tái)的趨勢(shì)來看，頭部主播和MCN將會(huì)進(jìn)一步收割流量，而中部以下的MCN將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)洗禮不可避免。競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然，很多達(dá)人會(huì)因此而淘汰，而且會(huì)比想象的更快。

店鋪?zhàn)圆ナ墙衲陱V大中小賣家突破最大的機(jī)會(huì)，但難度在于公域流量的難以獲取，所以店播的操作重點(diǎn)在于維護(hù)好老客戶，再通過直播將店鋪私域流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

短視頻帶貨最大的問題，就是免費(fèi)流量無法持續(xù)供給的問題。很多暴力玩法，比如多號(hào)多視頻去懟審核本質(zhì)就是通過大樣本搏穩(wěn)定流量，抖+理論上是用來付費(fèi)解決這個(gè)問題的。

所謂抖+，就是通過“我要上熱門”，然后去燒錢將視頻展現(xiàn)給更多人觀看，從而達(dá)到賣貨的目的。抖加的展現(xiàn)方式其實(shí)跟信息流廣告，電商系直通車玩法其實(shí)本質(zhì)一樣。

嗅到了熟悉的味道，這個(gè)時(shí)期有很多淘寶商家轉(zhuǎn)過來做短視頻賣貨，大家的玩法非常簡(jiǎn)單粗暴，整體邏輯就是用“藍(lán)V號(hào)+小店”帶貨，發(fā)產(chǎn)品視頻，直接買抖+廣告，不求視頻本身有多少自然推薦量，只是把視頻作為展現(xiàn)工具，然后直接花錢買播放量，再把播放量導(dǎo)入店鋪實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化!

當(dāng)大家都知道這種玩法的時(shí)候別人薅過一波羊毛了，可能賺了一波不多的快錢。但隨著平臺(tái)的發(fā)展，抖+在流量推廣上也只能錦上添花，不能雪中送炭了。哪怕商家自認(rèn)優(yōu)質(zhì)的視頻在基礎(chǔ)流量沒有突圍的時(shí)候，抖+也未必能夠投出來，而某些劣質(zhì)視頻僅僅因?yàn)槊兴惴ǖ囊恍┧澜欠吹鼓芘芷饋怼＿@樣就導(dǎo)致了當(dāng)前抖音商品達(dá)人的尷尬場(chǎng)面，好好拍視頻的玩不過薅羊毛的，因?yàn)槟闩囊粭l優(yōu)質(zhì)視頻的時(shí)間人家可能能批量生產(chǎn)成千上萬條。這就是當(dāng)前的死結(jié)……

從一個(gè)熱門賬號(hào)發(fā)展成為多個(gè)不同定位的矩陣號(hào)，似乎變成條提升影響力的必經(jīng)之路。從最近幾期“抖音達(dá)人粉絲增幅榜”來看，很多賬號(hào)運(yùn)用大號(hào)帶小號(hào)，通過客串、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)粉絲互通，最大限度地發(fā)揮了矩陣效應(yīng)，并在短期內(nèi)快速漲粉。

研究了一年抖音號(hào)榜單后，我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1. 獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串可以是大V之間的相互引流曝光，也可以是大V開無數(shù)個(gè)小號(hào)為自己的曝光獲取流量，這樣的方式很自然地為他帶來了流動(dòng)性的流量，不同標(biāo)簽的用戶都可以通過這些觸點(diǎn)從而被圈粉。

2. 打造畫風(fēng)一致的系列賬號(hào)即一個(gè)大V配一個(gè)小V或幾個(gè)小V的組合，實(shí)際上都是這一個(gè)人或企業(yè)在演示不同的內(nèi)容，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)化和品牌曝光的效果。

3. 家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)顧名思義，以家人或家庭作為IP的分發(fā)，相互引流，從最早的家庭人設(shè)，如戲精牡丹，到抖音上的芋頭快跑、小蘭別動(dòng)、強(qiáng)仔等，每一個(gè)鮮明的人設(shè)都組合在一起成為一個(gè)網(wǎng)狀的流量矩陣。

4. 從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容圍繞著同一爆款I(lǐng)P以不同標(biāo)簽的大號(hào)、小號(hào)、粉絲號(hào)制作不同領(lǐng)域的內(nèi)容，全方位的展示一個(gè)人的外在、內(nèi)涵、技能、價(jià)值觀、喜好等。

總得來說，中小賣家想要通過短視頻、直播有所作為，就一定要從最開始清楚地了解到自己的目的、用戶畫像、品牌調(diào)性和成長(zhǎng)周期，“帶貨”二字，好像隨口就能說出來，但沒有縝密的安排和成熟的策劃，不提前把邏輯結(jié)構(gòu)仔仔細(xì)細(xì)跑個(gè)通，可真也是個(gè)難事。并不是建個(gè)號(hào)發(fā)發(fā)視頻，開啟直播，就能指望著客戶走上門來。所有的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都圍繞內(nèi)容變現(xiàn)才策劃，運(yùn)營(yíng)推廣是有公式的，所以腳本不看文筆和腦洞，要先看方法論。最后還要不斷學(xué)習(xí)，緊跟平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，才能立足于風(fēng)口上。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！