直播爆款的三要素
賣貨最本質(zhì)的三要素：人、貨、場(chǎng)。

1、人：找到“偶然買家”，需要借助自媒體效能
你是誰(shuí)？你想影響誰(shuí)？你要帶來(lái)的價(jià)值是什么？
賣貨的兩端，是“關(guān)鍵人”和“買家”，整體結(jié)構(gòu)在于如何利用“關(guān)鍵人”去影響你想要的買家。

這些可以影響用戶轉(zhuǎn)化的“關(guān)鍵人”可以是頭部IP、中腰部達(dá)人、也可以是你的員工、柜姐。

但他們?cè)诓煌膱?chǎng)、不同的貨的變量下，帶貨的效果是有較大差異的。

帶貨是綜合因素促發(fā)的結(jié)果，從買家的角度來(lái)看，大部分買貨的人都屬于必然買家。
在一些柜姐、老板賣貨中，用戶本來(lái)就喜歡這個(gè)品牌，本來(lái)就已經(jīng)加入了購(gòu)物車，這樣的買家購(gòu)買意愿很強(qiáng)烈，企業(yè)只需要合適的讓利，就能夠促使他們買單。

但這種促銷的本質(zhì)，其實(shí)是在透支產(chǎn)品的品牌影響力，用利潤(rùn)換銷量，與直播帶貨無(wú)關(guān)。
而自媒體才是激發(fā)未知增量的途徑，是決定“偶然買家”的關(guān)鍵人。

頭部達(dá)人（或明星）最大的價(jià)值在于覆蓋圈層更廣，用極強(qiáng)的曝光能力，創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)，推動(dòng)品牌面向更多用戶。
中腰部達(dá)人在于與垂直領(lǐng)域的影響力，用更接地氣的“真人用戶”感知，塑造更強(qiáng)的信任感。在多場(chǎng)景中打造多元內(nèi)容，激發(fā)用戶的共鳴，種草效用較為明顯。

如何選擇影響“偶然買家”的關(guān)鍵人？
首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號(hào)日常的廣告比例，比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差，粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。

其次，看互動(dòng)內(nèi)容，是水帖還是真實(shí)反饋，有無(wú)密切互動(dòng)。

再者他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。
然而在肉眼觀測(cè)幾輪之后，品牌依舊會(huì)踩坑，無(wú)法找到匹配的那個(gè)“人”：
他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)幔克诘拈喿x數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動(dòng)好不好？服務(wù)如何？有沒(méi)有被客戶頻繁投訴？

2、最容易被用戶接受的貨的四種特點(diǎn)：

多、快、好、省

多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富；

快：快消品，下單快、物流快，購(gòu)買流程短；

好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點(diǎn)好；

省：價(jià)格200以下，能夠通過(guò)用戶對(duì)自媒體的信任，迅速出貨.

3、場(chǎng)：摸清你是哪個(gè)“場(chǎng)”，別做賣貨無(wú)用功

從批發(fā)市場(chǎng)到淘寶再到拼多多，再到現(xiàn)在以快抖為代表的社交、短視頻，每一個(gè)時(shí)代都在構(gòu)建新的賣場(chǎng)。 
短視頻在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)格各異各顯神通，所以這些賣場(chǎng)也在分散化、區(qū)域化、個(gè)性化，未來(lái)將更凸顯長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)不平衡、不穩(wěn)定的狀態(tài)，如果你沒(méi)有正確了解這些場(chǎng)的人群及變化，所有的方法論都是徒勞。
微博：微博櫥窗+直播帶貨，信息開放的輿論場(chǎng)，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品；
抖音：頭部主播相對(duì)集中，日用百貨+服裝占比高，商品價(jià)格集中100元內(nèi)；
淘寶直播：商家、達(dá)人內(nèi)容推動(dòng)流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優(yōu)勢(shì)品類，珠寶親子位居其后；
快手帶貨：去中心化的社交分發(fā)為主，帶貨主播相對(duì)多元、分散。原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、達(dá)人品牌是搶手貨；
騰訊看點(diǎn)直播：打通公眾號(hào)+小程序+直播，用私域的方式，去調(diào)動(dòng)微信生態(tài)內(nèi)資源，適合強(qiáng)關(guān)系、重信任的推廣，目前母嬰類產(chǎn)品賣貨效果極佳；
拼多多：低價(jià)白牌促銷打折為主，平臺(tái)商品較多，低價(jià)產(chǎn)品/大牌促銷+商家解說(shuō)+折扣對(duì)商品沖動(dòng)性消費(fèi)有很好的引導(dǎo)作用；
小紅書：流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨，進(jìn)口貨、時(shí)尚潮流、有調(diào)性。
人、貨、場(chǎng)的高度統(tǒng)一，是賣貨爆火的必備條件 。貨的不同、人的不同，需要的場(chǎng)也不同。我們可以通過(guò)下表，去找到自己“貨”的營(yíng)銷路徑。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！