1. 選品和定價(jià)要合理

選有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，商家要通過(guò)視頻營(yíng)銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說(shuō)商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金。可是往往直播間的售價(jià)確實(shí)是比較低的，這是怎么做到的呢?經(jīng)過(guò)我們?cè)鲩L(zhǎng)飛象的分析，有以下兩種情況：

1. 一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網(wǎng)紅帶貨量確實(shí)很大，所以就有了和商家談價(jià)的籌碼，用量去瘋狂壓價(jià)，拿到一個(gè)很低的成本價(jià)，這樣就既可以賣一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，又可以賺到錢。

但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種單子并不是商家愿意長(zhǎng)久接的單子，畢竟利潤(rùn)極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。

23. 售賣特制的網(wǎng)紅定制款，許多網(wǎng)紅在直播賣貨的時(shí)候都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有這個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)299，而直播間只賣89。

你覺(jué)得很劃算，但真相就是，你看到的那個(gè)商品就是專門用來(lái)抗價(jià)格的，幾乎沒(méi)有銷量，這個(gè)商品主要靠視頻類營(yíng)銷來(lái)帶貨，現(xiàn)在很多廠家都在為各大平臺(tái)網(wǎng)紅定制生產(chǎn)各種產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在淘寶這些大平臺(tái)上架同款產(chǎn)品，定一個(gè)高價(jià)。

其實(shí)這個(gè)套路早就已經(jīng)被商家玩的很6了，同一個(gè)產(chǎn)品，在線上和實(shí)體店標(biāo)注不一樣的型號(hào)，讓你沒(méi)辦法做到絕對(duì)比價(jià)，從而避免很多麻煩。

2. 主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直

很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒(méi)有距離感，走“好友推薦”人設(shè)，反而很多明星也跟風(fēng)做直播帶貨，比如湖南衛(wèi)視前著名主持人李某，試圖帶貨卻遇到了慘敗。

其中有些主播也經(jīng)常會(huì)開(kāi)聊天帖，也會(huì)在粉絲都知道的“小號(hào)”里在不經(jīng)意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會(huì)到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會(huì)生病、疲勞、熬夜，他們?yōu)榱耸聵I(yè)而犧牲了愛(ài)好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。

其次，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價(jià)還價(jià)，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。

最后，定位清晰，不輕易跨界。

就如李佳琦，大家熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場(chǎng)粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個(gè)警鐘。

3. 場(chǎng)景化描述

李佳琦在安利口紅的時(shí)候，永遠(yuǎn)通過(guò)場(chǎng)景化的想象，描述涂上這只口紅的你。

今天想要貴婦風(fēng)，那就選一只超級(jí)優(yōu)雅的梅子醬紫色調(diào)口紅;

明天又想走少女路線，那就來(lái)一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女;

后天又是港式復(fù)古風(fēng)，啞光正紅色拿去用絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。

對(duì)比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質(zhì)地滋潤(rùn)，顏色很正，品牌背景強(qiáng)大，價(jià)格實(shí)惠、只能給用戶傳達(dá)口紅的信息，但是沒(méi)有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個(gè)女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時(shí)，抽象出各種場(chǎng)景，讓女生覺(jué)得自己不僅是衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，就連化妝臺(tái)上也永遠(yuǎn)少一只口紅。

其次、金句頻出，“OMG!這也太好看了吧!所有女生，買它!”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG!”

4. 給人占便宜的感覺(jué)

主播賣貨并非光靠低價(jià)，更多的是通過(guò)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限量、限價(jià)去調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺(jué)。增長(zhǎng)飛象曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

主播不停渲染營(yíng)造著一種“你現(xiàn)在不買就再也撿不到這個(gè)便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒(méi)貨了!

“今天限量2000單，多的沒(méi)有，搶完就沒(méi)有了!”此時(shí)不剁手、更待何時(shí)。

5. 順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則

淘寶基于自己的天然平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，又是踏足直播帶貨早的機(jī)構(gòu)，銷售轉(zhuǎn)化率還是最高的，一般生活消費(fèi)品類最暢銷。

快手和抖音是內(nèi)容邏輯，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強(qiáng)，適合推廣客單價(jià)一般在300元以下的產(chǎn)品。

抖音流量大，但是因其算法導(dǎo)向限制，導(dǎo)致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。

除了以上帶貨量較大的平臺(tái)，也有一些其他平臺(tái)紛紛試水，加入不同的元素。

拼多多初次試水就把裂變玩法搬進(jìn)了直播間。

京東近期也正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并至少為此投入10億資源。

“種草平臺(tái)”小紅書(shū)也將內(nèi)測(cè)電商直播，讓創(chuàng)作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進(jìn)行直播。

6. 保持高頻的更新

營(yíng)銷一定是連續(xù)性，效果才明顯。

李佳琦在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，一年365天自己直播了389場(chǎng)。這樣高強(qiáng)度高頻率的直播是為了培養(yǎng)粉絲觀看直播的習(xí)慣，保持忠誠(chéng)度。

同時(shí)，細(xì)心的答疑或者具有娛樂(lè)性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實(shí)現(xiàn)情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來(lái)，帶貨就順理成章了

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！