短視頻內(nèi)容怎么做才能盈利?

除了直播，短視頻也是當(dāng)下最火爆的。這里從短視頻的市場需求、用戶的行為分析、抖音流量的趨勢分析，短視頻的生態(tài)現(xiàn)狀和隱藏的多種盈利模式。同時，說下用戶思維和流量思維，以及電商企業(yè)借助短視頻布局商業(yè)模式的框架和方法。

短視頻隱藏的商業(yè)模式大體可以分為三種類型：

1)非廣告式的廣告宣傳;

2)無感式的用戶轉(zhuǎn)化;

3)粗暴式的“強(qiáng)迫”成交。

每一種不同類型的商業(yè)模式，對照思考自己的企業(yè)該布局哪種類型的商業(yè)模式。

就目前的市場上的情況來看，電商企業(yè)借助短視頻布局的商業(yè)模式，可以歸為兩類：個人IP和企業(yè)IP。不管是個人IP還是企業(yè)IP都有一定的內(nèi)在邏輯，歸納為用辨識度進(jìn)入用戶的潛意識，構(gòu)建人物的關(guān)系矩陣強(qiáng)化IP，以及要善于借勢熱點來引爆內(nèi)容。

不同于個人IP，企業(yè)IP的短視頻賬號不能只有一個，而是建立一個賬號矩陣，即一個娛樂號+一個寬泛號+一個泛精準(zhǔn)號+一個精準(zhǔn)號。這樣做的目的是賬號之間既可以互補(bǔ)又可以穿插，既垂直于精準(zhǔn)人群，又定位于普通人群，而賬號的內(nèi)容越不重疊，運營成本越低，巧合發(fā)生的可能就越高。

當(dāng)然，電商企業(yè)的短視頻賬號布局，不能只在一個平臺上，建議多平臺布局，快手、抖音、百度、微信視頻號等全部都要有。

如果剛剛做直播不久，還處在摸索階段，不知道直播的內(nèi)容如何安排才合適，建議，一個素人直播到5小時后嗓子就會不舒服，所以一次性直播時長不能太長。一場直播最好安排3——5個人，一個主播4小時，一個助播3小時，再配一個輪休的人，這樣的搭配比較合理。

對短視頻內(nèi)容的設(shè)計和方向，建議在做之前先去做一下用戶調(diào)研，尤其是用戶的痛點是什么，用戶越在意的問題就是短視頻內(nèi)容拍攝的方向，圍繞用戶的痛點以故事的形式對用戶進(jìn)行知識遍布。

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