主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直

很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設(shè)，反而很多明星也跟風(fēng)做直播帶貨，比如湖南衛(wèi)視前著名主持人李某，試圖帶貨卻遇到了慘敗。

其中有些主播也經(jīng)常會(huì)開聊天帖，也會(huì)在粉絲都知道的“小號(hào)”里在不經(jīng)意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會(huì)到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會(huì)生病、疲勞、熬夜，他們?yōu)榱耸聵I(yè)而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。

其次，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價(jià)還價(jià)，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。

最后，定位清晰，不輕易跨界。

就如李佳琦，大家熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場(chǎng)粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個(gè)警鐘。

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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