流量人群的構(gòu)成分析透徹了嗎？

你有沒有想過，淘寶直播間的流量構(gòu)成是怎樣的，怎么根據(jù)淘寶直播內(nèi)容自主性的調(diào)整流量構(gòu)成呢？

流量人群一般分為四種：鐵桿粉絲、娛樂者、購物者和隨機觀眾。這是從人群的目的性方面劃分的，對于鐵桿粉絲，最好的做法就是“養(yǎng)”，養(yǎng)住這部分主力軍，并積少成多，所謂“養(yǎng)”就是粉絲運營，關(guān)于鐵桿粉絲的重要性請移步[擁有1000個粉絲，能做什么？]認(rèn)真服用。娛樂者一般是抱著獵奇的心態(tài)來看淘寶直播的，但并不是說這部分人就不會消費，只要你的內(nèi)容能夠抓住他，讓他產(chǎn)生強烈欲望，是有很大機會把他們轉(zhuǎn)化為粉絲的。對于購物者，他們關(guān)心的點是“貨”，只要你的貨夠“硬”，就能輕松轉(zhuǎn)化他們。

還有一種切分方法是根據(jù)貨品屬性來切分人群畫像，比如說你是零食淘寶主播，那么你的首要目標(biāo)人群就是有消費能力且體量夠大的年輕人，這個再繼續(xù)劃分屬性就是大學(xué)生、剛畢業(yè)初入職場的年輕人、吃貨女青年等等，可劃分的維度非常廣，這樣做的好處是可以精準(zhǔn)收割，迅速轉(zhuǎn)粉。把這部分解決了然后在考慮擦邊人群，比如說老年人、孩童等等。對于其他類目也是這樣，歸納一下就一句話：主攻痛點人群，次攻邊緣人群，形成精準(zhǔn)收割，轉(zhuǎn)粉不在話下。

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