“五、四、三、二、一，”，7月16日晚上8點，淘寶主播陳潔kiki緊盯屏幕、雙手交叉、屏氣凝神。舞臺正下方的控場導演正高舉右手，發(fā)出最后的倒計時信號。這是陳潔舉辦的第一場“寵粉節(jié)”現(xiàn)場。更多淘寶直播榜單、報告和運營干貨請關(guān)注淘榜單。

“第一次來kiki直播間的朋友，歡迎點一下屏幕上方的關(guān)注參與到我們的活動中來…“寵粉節(jié)”當晚，主持人沈凌多次重復著這句口播。王耀慶、金莎、林凡等一眾明星也來到現(xiàn)場助力。內(nèi)容呈現(xiàn)上，節(jié)目、游戲互動、福利抽獎輪番登場。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

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剛開播，直播間場觀瞬間突破70萬，結(jié)束時活動總場觀突破1100萬。據(jù)陳潔團隊透露，這場直播共吸引了15萬新粉。

從2019年開始，帶貨主播群體中似乎就刮起了一陣造節(jié)熱。什么是造節(jié)？簡單來說，“造節(jié)”就是指一些企業(yè)自發(fā)將非約定俗稱的日子打造成節(jié)日的營銷手段。

事實上，這一現(xiàn)象在電商領(lǐng)域由來已久。從方式上來看，主要分為兩種類型。第一種，圍繞標志性的營銷事件或時間。例如天貓雙十一、美國黑五大促。第二種是圍繞單個品牌，例如三只松鼠的“堅果節(jié)”。

前者是商家們的集體狂歡，目的是為了刺激消費，陳潔的“寵粉節(jié)”很明顯屬于后者，是拉近粉絲距離、打造個人IP的方式之一。從第一次直播到舉辦寵粉節(jié)，陳潔直播帶貨已經(jīng)整整4年。天貓618淘寶直播主播榜中，陳潔緊隨薇婭、李佳琦、雪梨，位列第四。從帶貨到造節(jié)，并非一蹴而就。

邁入淘寶直播前，她做了近十年的模特?！暗谝淮巫鲋辈ジ緵]想太多?！?016年6月，陳潔在上海拍攝服裝。拍攝間隙她百無聊賴，打開了淘寶直播，蹲在馬路邊和鏡頭分享起了自己的工作。這場直播，觀看人數(shù)約8000人。

“很好玩！感覺就是像為我量身訂制的一樣”，她很快喜歡上了這種強互動的內(nèi)容形式?！俺燥埐?，拍照播，恨不得24小時直播。”身邊的助理說道。那時她沒想到，這次無意的嘗試將給她的生活帶來巨大改變。

彼時，淘寶直播剛剛起步，競爭并不像現(xiàn)在這樣激烈。模特的經(jīng)歷讓陳潔有機會接觸大量時尚訊息，從而形成自己的審美風格。很快，她累計了一批原始粉絲。2016年，直播短視頻迅速崛起，陳潔和丈夫鋒哥嗅到了一絲商業(yè)的氣息。

2017年，她放下模特工作，決定轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播。丈夫也加入創(chuàng)業(yè)隊伍，想試試在這片新土壤里能否生長出屬于自己的服飾品牌。

和許多主播一樣，每天晚上是陳潔的日常直播時間，通常從晚上八點一直到午夜12點。下播后團隊還要整理貨品，復盤數(shù)據(jù)，直到凌晨四五點才能休息。

支撐直播間源源不斷上架新品的，是公司具有獨立的設(shè)計團隊和快速反應的供應鏈。經(jīng)歷四年時間成長，陳潔的團隊成為一個小有規(guī)模的女裝公司，直播這扇輸出產(chǎn)品的窗口，也越來越開闊。

去年10月16日，陳潔在北京寶沃汽車有限公司的生產(chǎn)車間里做了一場特殊的直播。 與以往的直播不同，這是一場品牌專場，銷售的產(chǎn)品不是衣服，而是汽車。

汽車功能性和高客單價往往意味著難以調(diào)動消費者的沖動消費。所以這場直播中并沒有著重的去強調(diào)優(yōu)惠，而以輸出信息、種草為主。

賣車子需要了解更加專業(yè)的知識這對主播也提出了更高的要求。陳潔從接手項目到落地，中間花費了一個月左右的時間。除了她，參與這場主播還有品牌代言人雷佳音、網(wǎng)絡(luò)紅人手工耿。明星做背書、網(wǎng)紅抓流量、主播賣貨，這場跨界直播收獲了行業(yè)的廣泛好評。

寵粉節(jié)、拓品類、參加綜藝、邀請明星…活動和數(shù)據(jù)背后，小榜君看到了淘內(nèi)原生主播們對出圈的渴望。隨著直播電商越發(fā)受到市場關(guān)注，明星、紅人們也紛紛加入戰(zhàn)場。

陳潔作為淘內(nèi)TOP主播，也面臨著一個接一個的全新挑戰(zhàn)。原生主播們需要在穩(wěn)定一席之地的基礎(chǔ)上獲取新粉，出圈、打造IP是一件迫在眉睫的事情。