“農藥新營銷專家”李科成給出了三個解決方案：

一、變“人海戰(zhàn)術”為“精英人才戰(zhàn)術”

“人”是成本，“人才”是效益。當人力成本居高不下時，培養(yǎng)一專多能的精英人才就成為企業(yè)剛需。一個優(yōu)秀的人才勝過100個庸才。未來的農藥營銷人才，一定是懂農戶、懂技術、懂營銷的3D人才。

低成本、高效率地布局全國市場，一定不是360度無死角地覆蓋，而是搶占制高點，做標桿、樹榜樣，先進帶動后進，少數帶動多數。而搶占制高點，戰(zhàn)必勝、攻必克考的一定是3D營銷人才。

二、變“人海戰(zhàn)術”為“借船出海戰(zhàn)術”

農藥的獨特屬性和農村的市場特性決定了農藥企業(yè)很難繞過經銷商，直供零售商或種植戶。過去，農藥企業(yè)的深度分銷，更多的是靠自己的團隊下沉農村，直接服務種植戶。這既造成了營銷成本的上升，也助長了經銷商的惰性，讓經銷商退化成了中轉站和搬運工。

化解這一難題的方法就是借經銷商的船出海。這就需要農藥企業(yè)既要相信經銷商，也要依賴經銷商。

李科成認為，有遠見的農藥企業(yè)不只是讓經銷商掙錢，更要讓經銷商值錢。要通過培訓和系統(tǒng)導入，幫助經銷商進行公司化經營。當農藥經銷商的團隊成長起來，可以直接深入田間地頭服務種植戶，“人海戰(zhàn)術”不攻自破。

三、變“人海戰(zhàn)術”為“線上直播戰(zhàn)術”

提到直播，很多農藥從業(yè)者會給出無數個反對的理由，如農藥是生產資料，農民不會沖動購買；農藥屬于功能性產品，需要技術指導；農村物流成本高，配送難度大……

這些的確是農藥產品直播帶貨的障礙，但直播難道只有帶貨功能嗎？顯然不是。直播可以推廣品牌，直播可以進行技術講解，直播可以打造樣板市場，直播可以把會議開到線上……總而言之，直播對于農藥企業(yè)的好處數不勝數，這必將大大降低農藥企業(yè)的營銷成本。

2019年“口紅一哥”李佳琦創(chuàng)造的收益超過了很多主板上市公司的全年營收，由此可見，一個網紅級主播創(chuàng)造的價值可能超過100個，甚至1000個業(yè)務員。換言之，當農藥企業(yè)有了自己的超級主播，又何須“人海戰(zhàn)術”？

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