2023年最賺錢的無疑就是短視頻+直播帶貨，短視頻行業(yè)飛速發(fā)展、用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大已然成為廣告主媒體關(guān)注的熱點(diǎn)之一，其中的商業(yè)價(jià)值更是在持續(xù)的釋放，吸引了越來越多的注意力。因疫情的影響加速了短視頻行業(yè)的進(jìn)程，其中直播帶貨成為重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象，說是全民直播帶貨也不為過。

直播帶貨看似簡單，其實(shí)是一個(gè)極其專業(yè)的累活，從淘寶、快手等主打直播賣貨的平臺(tái)到小紅書、抖音、B站等以種草為主要手段的社交平臺(tái)，各式各樣的直播賣貨屢見不鮮，從去年以來特別明顯的現(xiàn)象—明星紛紛下凡直播帶貨，不同于此前網(wǎng)紅+明星的組合形式，如今出現(xiàn)了許多明星直播帶貨的主場，前有柳巖、王祖藍(lán)后有趙薇、黃曉明、雷佳音入局直播帶貨戰(zhàn)場。

直播帶貨所涉及的策略其實(shí)還是非常復(fù)雜，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到專業(yè)度，環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高成功率。

直播帶貨細(xì)節(jié)把控

1.產(chǎn)品和平臺(tái)相匹配

因?yàn)楦鞔笃放浦辈サ挠绊懥κ遣灰粯拥?，所以我們要選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別，比如抖音和快手基本上前三名都是食品、女裝、個(gè)人護(hù)理，只是排名不同，而手機(jī)基本上都是排在10名以外，所以你選擇的產(chǎn)品，要和平臺(tái)相匹配。

2.產(chǎn)品前期種草

很多帶貨的主播或者商家都會(huì)在直播的至少兩三天都通過短視頻、微博、公眾號(hào)等新媒體發(fā)布自己要直播帶貨的消息，簡單說明帶貨的理由，介紹帶貨產(chǎn)品，先給觀眾打下深深的烙印。對(duì)那些預(yù)先種草的有需要的觀眾都會(huì)第一時(shí)間趕往直播間。

3.主播帶貨技巧

主播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候能夠?qū)I(yè)的說出產(chǎn)品的功能特征，能熟練、不打磕絆、極為流利自然的表達(dá)，這就是一種專業(yè)的能力，給用戶也是一種信賴感。其次對(duì)要具有一定的感染能力，讓自己成為這場直播的掌控者，感染直播間的觀眾。

3.直播間福利

一般來說帶貨直播都會(huì)在直播間發(fā)放福利，這個(gè)福利包含發(fā)紅包、優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)等等。在設(shè)定一定條件下福利開始發(fā)放，比如直播間到達(dá)一定人數(shù)就發(fā)一定數(shù)量的優(yōu)惠券，這樣通過直播間觀眾的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)裂變，增加粉絲關(guān)注數(shù)量。

4.觀眾之間的互動(dòng)

直播是一項(xiàng)人對(duì)人的互動(dòng)模式，看直播的人本身也在尋求參與感，與主播間的互動(dòng)。有參與感的氛圍，觀眾不會(huì)顯的無聊乏味。主播與觀眾間的信任增加，觀眾對(duì)主播的好感度自然不言而喻從而增加觀眾的購買欲。

除了直播帶貨數(shù)據(jù)最亮眼，短視頻漲粉爆款也是花樣頻出。短視頻就是最好的最直接的社交方式。它在潛移默化的打動(dòng)和激發(fā)用戶熱情和沖動(dòng)。

短視頻如此備受青睞，那如何吸引用戶呢？

短視頻細(xì)節(jié)把控

1.短視頻的標(biāo)題

很多人都在罵標(biāo)題黨，可是一個(gè)標(biāo)題直接決定視頻的播放量，點(diǎn)擊量。標(biāo)題如果能夠吸引用戶的關(guān)注，那你的這個(gè)視頻基本就火了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從之前的幾千播放量到現(xiàn)在的幾萬，幾十萬都是很正常的事。

2.短視頻的封面

大多觀眾看視頻的第一眼就是視頻的封面。先不管視頻質(zhì)量如何，光靠封面如果就已經(jīng)吸引了用戶的眼球同時(shí)激發(fā)用戶強(qiáng)烈好奇心，那視頻絕對(duì)會(huì)有不俗的播放量。

3.短視頻的內(nèi)容

視頻內(nèi)容的開頭直接決定了用戶是否繼續(xù)觀看視頻的關(guān)鍵，它是整個(gè)視頻的導(dǎo)火索。當(dāng)然中間的內(nèi)容同樣重要，除了邏輯結(jié)構(gòu)之外還內(nèi)容要有一定的創(chuàng)意，可以帶點(diǎn)當(dāng)今熱點(diǎn)事件、搞笑片段、圖文結(jié)合等，讓用戶有看下去的欲望。

4.短視頻的標(biāo)簽

每一個(gè)標(biāo)簽都對(duì)應(yīng)著各個(gè)關(guān)鍵詞包含特定關(guān)鍵詞，就可以獲取相關(guān)的流量。一定要根據(jù)當(dāng)前視頻內(nèi)容，匹配與你視頻內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，通過標(biāo)志更容易進(jìn)行抓取。

5.短視頻的分類

每一個(gè)分類都對(duì)應(yīng)著一類用戶人群，你當(dāng)前視頻內(nèi)容針對(duì)的是哪一類觀眾用戶，與哪一類用戶最相關(guān)就要去選擇，這樣你獲得的推薦量會(huì)高、點(diǎn)擊量也會(huì)高，也更受用戶歡迎。

如果說短視頻+直播帶貨是帶給你賺錢的契機(jī)，那么飛瓜數(shù)據(jù)B站版就是帶給你賺錢的方法，通過大數(shù)據(jù)分析幫助用戶快速獲取有效且有價(jià)值的信息，提供用戶提升內(nèi)容能力的高效率全方位解決方案。

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可以看到這位涼風(fēng)Kaze UP主擁有600多萬的粉絲，飛瓜指數(shù)高達(dá)1627.2，并且上周整體的賬號(hào)表現(xiàn)有明顯的上升趨勢。粉絲漲粉量也在穩(wěn)步提升。

再看看他的視頻了解到這位UP主近期發(fā)布5條視頻，平均都有300w的播放數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)最高的達(dá)到了44.8w，所呈現(xiàn)的作品數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的很不錯(cuò)。點(diǎn)擊分析視頻詳情也能看出UP主與粉絲的黏性很高，互動(dòng)性強(qiáng)且發(fā)布的這幾條視頻粉絲也是由衷的喜愛。

綜上所述，這位涼風(fēng)Kaze UP主整體的賬號(hào)表現(xiàn)很不錯(cuò)并且粉絲黏度很高，廣告主篩選優(yōu)質(zhì)UP主的時(shí)候可以選擇考慮他。

2020年，“短視頻+直播帶貨”成大勢所趨，二者將成為現(xiàn)在最炙手可熱的賺錢渠道，如果說“短視頻+直播帶貨”是帶給你賺錢的契機(jī)，那么飛瓜數(shù)據(jù)B站版就是帶給你賺錢的方法，通過飛瓜數(shù)據(jù)B站形成1+1>2！

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