主播的喜好，消費者的愛好

山東聊城的一家酒企負責人向《華夏酒報》記者表示，酒類產(chǎn)品與一般的快消品不同，薇婭、李佳琦直播帶貨的產(chǎn)品多以快消品為主，白酒的消費群體大部分是年齡稍微偏大的男性，這部分人不易形成沖動購買，男性的消費指向性特別強，會直接購買自己想要的產(chǎn)品，而這部分男性看視頻直播的幾率，遠遠低于同年齡段的女性。

美妝博主在推薦化妝品時，會向女生介紹包裝及產(chǎn)品功能，尤其是“口紅一哥”李佳琦還會在直播現(xiàn)場試用。

然而，在直播中，是不允許出現(xiàn)飲酒鏡頭的，那么，酒企在直播時，可以像丁磊一樣選擇情懷營銷、故事營銷，甚至可以講故事、說情懷。

酒類產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，“不可能把某一款酒賣給所有的消費者，定義好目標人群的興趣點，觸發(fā)他們的共情、共鳴，是這款酒能賣出去的關(guān)鍵點?！?/p>

6月11日，被網(wǎng)友調(diào)侃白天“云敲鐘”。當天晚上“云賣貨”的網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊在網(wǎng)易嚴選直播間帶貨，除了豬肉，青稞酒等也成為丁磊推薦的產(chǎn)品。

丁磊話不多，更多的是闡述產(chǎn)品故事，用只言片語突出商品“嚴選”的過程，如何被發(fā)現(xiàn)、如何被選中，介紹集中在產(chǎn)品本身。

在介紹青稞酒時，丁磊端起酒杯說，“我喝過多少酒?浙江的黃酒，茅臺、洋河酒、瀘州老窖、劍南春……但沒有一瓶酒像青稞酒這樣，給我留下那么深的印象。等到做嚴選時，我就問能不能把青稞酒找來?！?/p>

丁磊表示，“說到青稞酒，很偶然，大概十年前在青海西寧出差，晚餐的時候喝了當?shù)靥厣那囡?。我喝了以后，太棒了，甘甜?！?/p>

與丁磊的情懷營銷相比，“段子手”羅永浩在直播時更在意的是產(chǎn)品體驗。

6月6日，羅永浩在直播間向網(wǎng)友推薦100ml的谷小酒時就曾表示，100ml的容量能達到微醺的狀態(tài)，這剛剛好。

北京正一堂營銷咨詢公司副總經(jīng)理丁永征表示，微醺當然是最佳狀態(tài)，但每個人對微醺的體驗一樣，有的人喝50毫升就感到微醺，有的人250毫升，基本上才達到微醺，大部分人是100毫升。羅永浩說的基本上是有道理的。所謂的微醺，就是飲酒適量，沒有醉意的時候。

對于“直播是講究話術(shù)的，說喝100ml達到微醺狀態(tài)，是否不嚴謹”的提問，丁永征向《華夏酒報》記者表示，微醺當然是最佳狀態(tài)，可每個人對微醺的體驗一樣，但喝酒承受力不一樣，羅永浩只是講大部分人的感受，也說得過去。

對此，貴州食品工程職業(yè)學院院長吳天祥明確則表示：“我認為，直播帶貨中不能誤導(dǎo)消費者的飲酒體驗感?！?/p>

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