" 在這里，你隨便拉住一個人，可能都是抖音、快手上的網(wǎng)紅，有幾十萬粉絲。" 北下朱村一位店主告訴《棱鏡》。

義烏北下朱村，這個僅有 99 棟民房、1000 多原住民的村莊，距離義烏國際商貿城僅 8 分鐘車程，如今是著名的 " 網(wǎng)紅直播第一小鎮(zhèn) "，也是全國 " 爆款 " 產(chǎn)品發(fā)貨地，平均每天有 60 萬件快遞發(fā)往全國，更有 5000 多名帶貨主播聚集在此，直播帶貨的相關從業(yè)人員近 2 萬人。

每天下午三點鐘左右，上千人從四面八方涌進這里，一小時前還空蕩蕩的街道很快便人聲鼎沸。" 主播們一般都直播到很晚，上午都還在補覺，吃過午飯開始過來選貨。" 上述店主告訴《棱鏡》。

下午三點多，北下朱商鋪前來選貨的主播團隊熙熙攘攘

義烏正在品嘗直播帶貨的紅利。義烏市 2020 年政府工作報告指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟、社交電商與實體市場加速融合，2019 年該市網(wǎng)紅直播銷售額約占全國的 1/20。

今年疫情期間，直播更是成為拉動消費的利器。由于海外疫情的蔓延，義烏國際商貿城 5 萬多家商戶的外貿生意受到影響。過往他們只做成千、上萬起步的訂單，如今也放下身段走到鏡頭前嘗試帶貨。

但對于北下朱和義烏商貿城的大量草根主播們來說，直播江湖又極其殘酷。

義烏市場發(fā)展委一項統(tǒng)計顯示，今年 1~4 月，義烏直播場次達 34201 場，累計觀看人次 8567.8 萬人。這一數(shù)字，還不及李佳琦和薇婭 5、6 場直播的觀看人次。

據(jù)《棱鏡》多日觀察，大量草根主播每天直播近 10 個小時，直播間觀眾不超過 5 位，更難言帶貨。火熱的直播帶貨背后，他們很多人成為流量的陪襯。

" 今年生意不好干，都來直播試試看 "

" 以前外貿生意好的不得了，哪有空去直播。" 在義烏國際商貿城二區(qū)，多格斯寵物用品公司店主魯燕飛對《棱鏡》稱。

據(jù)魯燕飛介紹，自己從事寵物用品行業(yè)十余年，在寧波設有生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品銷往海外 30 多個國家和地區(qū)，主供中高端市場。還有許多韓國廠商從店里進貨，再轉銷至其他國家。

和商貿城的大多數(shù)商家一樣，這里主要針對批發(fā)客戶。此前，從多格斯進貨要 2000 元起，商鋪每月營業(yè)額超過百萬元。除少部分線上訂單外，大部分商品是外國客戶到店內洽談選購，有合適的商品，一張訂單就有數(shù)萬元。

海外疫情仍在蔓延，國外客戶無法親自選購商品，過往熙熙攘攘的商貿城里安靜了許多。義烏市海關數(shù)據(jù)顯示，1~5 月，義烏進出口總值為 1016.7 億元，同比下降 9.5%，其中出口 972.3 億元，同比下降 11.0%。

開拓國內市場成為當下義烏商戶們必須做出的嘗試。正值直播帶貨興起，義烏市也出臺舉措，鼓勵商戶們上線直播。

魯燕飛參加了義烏國際商貿城組織的直播培訓，報名費 900 元，只要是義烏戶籍或在義烏社保繳滿 6 個月即可全額退還。

魯燕飛笑容甜美，語氣溫柔，個人娛樂的抖音賬號此前已經(jīng)積累了 3 萬粉絲。4 月開始，魯燕飛將個人賬號變更為 " 鬧迪寵物用品 " 的企業(yè)賬號，上架了 22 款寵物用品，開始嘗試短視頻、直播帶貨。

魯燕飛在直播介紹寵物用品

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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