1、選擇潛力大的商品

當(dāng)消費(fèi)者對商品的興趣越大，那么直播推廣自然打爆爆款、引起熱度就非常簡單。若是不受歡迎的產(chǎn)品，進(jìn)入直播間的人少，自然購買也少。

a盡量保證每一場直播至少有20%的新品

b.直播專享券力度大于商詳優(yōu)惠券

2、固定直播場次和時間

如果想要積累更多粉絲，不僅要固定場次，更要固定時間，這樣讓被直播吸引的用戶能定時觀看?，F(xiàn)在多多直播不支持回放，所以直播時間點(diǎn)的選取也非常重要。

a. 保持每天穩(wěn)定的直播，能夠養(yǎng)成粉絲觀看直播習(xí)慣

b. 建議每天直播時長2-5小時，可安排多個主播輪播

c. 熱門時間段18:00-23:00，建議商家保持這個時間段穩(wěn)定直播

d. 一款商品介紹時間控制在5分鐘

3、直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握

相信很多的開過直播的商家應(yīng)該都感受過直播的尷尬場面，這個尷尬場面就是沒有做預(yù)熱，或預(yù)熱不到位導(dǎo)致的開播沒人，你不尷尬誰尷尬？在直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎么拉，例如：短信營銷，店鋪收藏券，店鋪關(guān)注劵等。

確定好直播的主題后成為本場直播精選直播商品，選擇合適的商品切合直播主題能夠更好的提升售賣轉(zhuǎn)化:對于選擇的商品，必須詳細(xì)了解商品背書及相美知識，保證專業(yè)度:為每一個待維薦的商品預(yù)設(shè)-一個或若干個驚喜亮點(diǎn)。能夠瞬間抓住用戶目光。

4、提高店鋪關(guān)注量

若店鋪正在直播，系統(tǒng)會自動對已關(guān)注店鋪的用戶推送直播消息，所以提升店鋪的關(guān)注量，也是提高直播間流量的有利舉措，那么該如何讓更多的消費(fèi)者關(guān)注店鋪吶？拼多多上貨助手給大家分享幾個技巧，大家可以試試看：

a、清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定的人群。

b、店鋪經(jīng)常上新產(chǎn)品，這也是吸引買家關(guān)注店鋪和商品的一個非常有效的途徑。

c、設(shè)置關(guān)注即可獲得優(yōu)惠券或優(yōu)先發(fā)貨等一些其它粉絲獨(dú)有的特權(quán)，吸引買家關(guān)注店鋪。

5、吸引人的封面和標(biāo)題

直播前會先進(jìn)行預(yù)熱，那足夠吸引人封面和標(biāo)題就尤為重要。封面可選顏值主播和商品合拍圖，標(biāo)題簡潔明了突出直播點(diǎn)。

6、分享

可以借助社交軟件進(jìn)行分享，通過傳播讓更多的人進(jìn)入直播間。也能通過短信營銷工具，直播投放短信可直接在直播間內(nèi)操作，點(diǎn)擊左上角營銷工具-發(fā)短信即可，因?yàn)槎绦畔鄬Χ詢r格更低、更精準(zhǔn)的一個營銷工具。所以建議大家每一場直播都要使用短信營銷去進(jìn)行結(jié)合該短信皆為直播定向人群包、文案定制，和普通短信價格相同，轉(zhuǎn)化高于普通短信。多多直播支持開播后，分享微信、QQ、朋友圈、吸引好友、老客光顧，可以進(jìn)行提前預(yù)告、開播后提醒用戶觀看，來引導(dǎo)用戶入直播間。

7，任何活動、資源位

當(dāng)任何一件商品在站內(nèi)任何活動（萬人團(tuán)、秒殺、斷貨清倉、品牌特賣、果園NPC等）上線時，一定要開直播。開直播后，商詳入口可為直播間倒流到更多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時為店鋪創(chuàng)銷更多商品。大家都知道上線一個活動位或者資源位的時候可能涉及到的只是一個商品，但是如果用戶在商詳頁進(jìn)入你的直播間，那么可能會聯(lián)動店鋪內(nèi)更多其他的商品進(jìn)行創(chuàng)銷。

8，廣告/多多搜索/場景/聚焦展位

目前直播已支持CPM、CPC投放直播間，CPM也就是說聚焦展位直播間已經(jīng)全量上線了，CPC投放直播間也就是說搜索和場景投放還沒有全量，如果大家有這個投放需要可以聯(lián)系各自類目的廣告 小二進(jìn)行白名單的開通。且CPT資源位對直播間均有特殊展示，巧妙利用廣告資源，精準(zhǔn)投放，為店鋪直播間帶來更多新客。

接下來我們看看第二個重點(diǎn)，廣告怎么樣助力直播銷量增長

咱們平時店鋪開的直通車，就是大家可以投放的CPC、CPM兩種直播

搜索和場景CPC

搜索、場景支持投放直播間廣告，有專門的直播標(biāo)志，點(diǎn)擊展示直接進(jìn)入直播間。如果大家有這個投放需要可以聯(lián)系各自類目的廣告小二進(jìn)行白名單的開通。

CPC的優(yōu)勢在于投放更精準(zhǔn)，第二個是轉(zhuǎn)化率更高，所以說建議大家如果直播間有在投特別是爆品這個直播的話都要投下CPC廣告，可以帶動店鋪內(nèi)其他商品銷售，從而提升客單價。

各類CPT廣告資源

第一個果園 NPC是支持單店投放的，強(qiáng)烈大家一定要結(jié)合直播去開放，因?yàn)樵谥辈サ倪^程中果園NPC的角標(biāo)邊有直播中的提示和直播浮窗展示，配合直播促進(jìn)資源位產(chǎn)出翻倍。

第二個是在果園/農(nóng)場/簽到行業(yè)會場、果園ICON、招財貓ICON等聯(lián)合投放落地頁的CPT資源位上面，可以開始一個專門的直播樓層，這類資源位通常有瀏覽/拼單激勵，流量大的同時轉(zhuǎn)化效果好，而直播樓層有吸收進(jìn)入頁面的流量效果，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

第三個就是直播排位賽，投放的位置是在APP首頁banner聯(lián)合投放CPT或CPM，按每小時銷量排位賽馬高曝光流量大。

內(nèi)容來源：派代優(yōu)秀作者車手z先生

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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