首先，你一定要跟直播機(jī)構(gòu)約定退貨率指標(biāo)，比如退貨率達(dá)到多少，或者1:3保底，必須把退貨率約定進(jìn)去。

第二，如果有條件的話盡量純傭，第三，如果你要選主播，盡量選大主播，因?yàn)榇笾鞑ヒ?，一般越大的主播越不容易騙你。

再接下來要看主播的直播質(zhì)量，比如直播狀態(tài)，互動率，銷量，有沒有人點(diǎn)贊等，這樣可以防數(shù)據(jù)摻水，最后這個辦法更好，就是跟著競品投主播，這樣風(fēng)險也會低很多。

我一直以來的觀點(diǎn)是，直播有點(diǎn)熱過頭了，至少2019年，GMV的滲透率不足5%，而現(xiàn)在光MCN機(jī)構(gòu)就有1000多家，而且95%都在虧損，虧損怎么辦呢，錢難賺，但是行業(yè)很熱，所以騙唄。

我們看一個比較正常的直播數(shù)據(jù)，大主播（淘寶前10的MCN機(jī)構(gòu)里的前1-3的頭部主播）整體ROI大概在1:3左右，坑位費(fèi)根據(jù)品牌10-50萬不等。

再來看一下尾部或者腰部的MCN機(jī)構(gòu)，有些MCN機(jī)構(gòu)會跟你說有ROI 1:1保量模式，其實(shí)這在內(nèi)容領(lǐng)域不算太低。

有些品牌方的需求就是增加曝光，主要做產(chǎn)品露出和推廣。所以對于直播來講，可能在媒體屬性占的比較多一點(diǎn)，所以很多品牌對于ROI 1:1的賣貨是可以接受的。

合作方式是5萬元坑位費(fèi)+20%傭金，如果這場直播的銷售額沒有做到1:1，坑位費(fèi)全退，乍一聽會覺得還不錯，可以接受。

但是，機(jī)構(gòu)是這樣操作的，拿了你5萬元坑位費(fèi)后，先在直播間買5萬元的產(chǎn)品，沒錯，就是拿你給的5萬，找人拍你的產(chǎn)品。

當(dāng)買家拍完5萬元的店鋪產(chǎn)品后，機(jī)構(gòu)就已經(jīng)先賺了1萬元，因?yàn)橛?0%的傭金，第二是保量也完成了，因?yàn)?萬元都是自己買的。

接著，在直播結(jié)束后的3-5天，在退一半的貨，直播間的退貨率在30%-50%都是正常的，所以又賺了2.5萬。

沒退的一半貨，在其他渠道賣掉，比如買了2.5萬元的貨，可以1萬元再賣掉，這樣就又賺了1萬元，這就是ROI 1:1保量模式的玩法。

第二種是ROI 1:3保量模式，就是20萬坑位費(fèi)+20%傭金，保證60萬銷售額，你自己盤算一下，就是20萬坑位費(fèi)+20%傭金*60萬銷售額=32萬。

但是你錯了，實(shí)際支出是32萬的1:3保量固定開銷，再加上貨品成本，再加上30%的退貨率，這樣算下來，你的ROI其實(shí)是倒貼的，說是1:3可結(jié)果是1:0.8。

而且核心操作也是MCN機(jī)構(gòu)找一堆刷手買你的貨，這樣機(jī)構(gòu)穩(wěn)賺不賠，因?yàn)橹辈ヒ欢〞竽闳W(wǎng)最低價，等于用最低價拍了產(chǎn)品，然后他再便宜甩賣，所以1:3保量模式，照樣讓你賠的血虧，因?yàn)槌杀臼?2萬+貨品成本。

第三種是低價賣坑位，我覺得有點(diǎn)像薅羊毛，先申請一個淘寶直播機(jī)構(gòu)，然后去簽一堆主播，先給他們刷一點(diǎn)基礎(chǔ)粉絲量，因?yàn)闆]粉絲比較難接商家。

我們來算筆賬，一個主播一場直播下來可以賣30個坑位，一個坑位費(fèi)500元，不貴吧，加上20%傭金，所以一個主播的單場坑位費(fèi)收入就是1.5萬元。

如果你的機(jī)構(gòu)有30個主播，一天光坑位費(fèi)的收入就是45萬，你可以招代理賣坑位，現(xiàn)在很多微商都轉(zhuǎn)型，去賣直播坑位了。

賣完坑位之后，還必須要寄樣品，每天的樣品就很多，直播開始后，跟前面說的玩法一樣，花1/3的錢，意思意思買點(diǎn)，然后該退貨的退貨，該甩貨的甩貨。

這個模式的巧妙之處在于，所有的參與方都是共贏的，首先機(jī)構(gòu)是賺錢的，主播拿工資，第二是招代理賣坑位，代理本身也賺錢（沒底薪、沒風(fēng)險、利潤高）幾乎0成本。

最終的結(jié)果，可能是商家被騙了幾百塊錢，但沒關(guān)系，大部分商家會覺得花500元試試水也是值得的，所以以上幾種模式?jīng)]人輸，但是機(jī)構(gòu)穩(wěn)賺不賠。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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