MCN向上下游延展，形成差異競爭

MCN最早出現(xiàn)在流媒體，因為缺乏長期競爭壁壘，最后沒有出現(xiàn)大公司。

直播電商中的MCN，最早都是在淘內(nèi)浸淫多年的生態(tài)服務(wù)商轉(zhuǎn)化而來，最早的一批，踏中紅利并孵化出一批頭部主播，進(jìn)而把持了流量坐享其成。90%以上的頭部紅人都被MCN公司收入囊中。

與二級市場鼓吹的MCN概念恰恰相反，純粹的MCN業(yè)務(wù)模式由于缺乏壁壘，產(chǎn)業(yè)鏈價值低。隨著市場的越來越成熟，面對平臺方、頭部主播與供應(yīng)鏈的三重擠壓，毛利會越來越低。

具備足夠?qū)嵙Φ念^部MCN，通過主播與流量的規(guī)模優(yōu)勢，著重培養(yǎng)多個環(huán)節(jié)的運營能力，成為綜合服務(wù)商，甚至將自身能力輸出到整個行業(yè)，成為賦能型路由器。

以謙尋為例，其整合旗下主播資源、從而撬動供應(yīng)鏈與渠道。謙尋打造了具備專業(yè)選品、供應(yīng)鏈管理的超級供應(yīng)鏈基地，占地面積33000m2，從美妝、服飾、珠寶到多國商品館實現(xiàn)了全品覆蓋，上萬SKU并做到產(chǎn)品的精細(xì)劃分。通過基地，謙尋將對所有外部主播，MCN輸出貨品與供應(yīng)鏈能力，從“貨找人（主播）”變?yōu)椤叭苏邑洝薄?/p>

為電商服務(wù)的MCN很有可能變成通過重運營形成門檻的綜合服務(wù)商，就像TP產(chǎn)生的變化一樣，與頭部主播共生，并同平臺綁定，最終進(jìn)化為包括具備服務(wù)頭部主播、孵化新主播、廣告營銷、選品團(tuán)隊、直播基地、供應(yīng)鏈與工廠等能力在內(nèi)的超級供應(yīng)鏈。

MCN未來在成為超級供應(yīng)鏈、流量轉(zhuǎn)運和消費品牌三個方向上都值得期待。

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