吆喝式賣貨失效,內(nèi)容型直播將更吃香?
從東方甄選到張同學,兩位直播帶貨行業(yè)的新秀,均選擇了農(nóng)產(chǎn)品品類,或許是農(nóng)產(chǎn)品更適合其內(nèi)容風格、結(jié)合背景因素來講故事、講情懷。其中張同學的直播內(nèi)容主要涉及鄉(xiāng)村日常生活,有人稱其為“男版李子柒”,從直播到直播帶貨,領域變化不大。
但農(nóng)產(chǎn)品因為特殊性,也有一定的門檻。洪勇認為,農(nóng)產(chǎn)品直播門檻在于農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)產(chǎn)品標準等因素。一是農(nóng)產(chǎn)品品牌,我國農(nóng)產(chǎn)品類別繁多,然而擁有區(qū)域性乃至全國性品牌的商品較少;二是農(nóng)產(chǎn)品物流,一些頭部主播,包括羅永浩、東方甄選等都因為物流配送問題導致產(chǎn)品變質(zhì);三是農(nóng)產(chǎn)品標準,農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品相比標準化程度較低,標準化難度較大。
張同學也在媒體采訪中提到,農(nóng)產(chǎn)品的把控可能會很難。接下來也許會選擇,做成深加工的標準化的農(nóng)產(chǎn)品,以讓初級農(nóng)產(chǎn)品增值。
不過在農(nóng)產(chǎn)品帶貨這個品類上,還未形成絕對的超級頭部主播。農(nóng)產(chǎn)品賽道是直播帶貨的藍海,相比服裝、美妝、3C等, 未來還存在較大機會。
相比較薇婭、李佳琦等超頭部主播的純賣貨式直播,現(xiàn)階段,內(nèi)容型、特色化的主播正在暫露頭角。
“未來的直播帶貨可能會越來越專業(yè),每個垂類都會成長出來一個頭部主播。”一位業(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析。
那么還會有新的超頭部主播出現(xiàn)嗎?洪勇認為,預計還會出現(xiàn)——在互聯(lián)網(wǎng)領域,存在“二八法則”,排名前20%的主播銷售80%的產(chǎn)品。由于出現(xiàn)嚴監(jiān)管和消費者習慣的改變,新一代的超頭部主播出現(xiàn)的時間將會較長。
唐樹源也認為,必然會出現(xiàn)新一代的超頭部主播,互聯(lián)網(wǎng)就是這樣,更新頻率極快,人們往往容易“喜新厭舊”,沒有哪個主播能夠一直紅火下去,隨著典型事件和包裝運作后,新的頭部主播就會產(chǎn)生。但總流量是有限的,固有的主播必然就失去競爭優(yōu)勢。
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