吆喝式賣貨失效，內(nèi)容型直播將更吃香？

從東方甄選到張同學，兩位直播帶貨行業(yè)的新秀，均選擇了農(nóng)產(chǎn)品品類，或許是農(nóng)產(chǎn)品更適合其內(nèi)容風格、結(jié)合背景因素來講故事、講情懷。其中張同學的直播內(nèi)容主要涉及鄉(xiāng)村日常生活，有人稱其為“男版李子柒”，從直播到直播帶貨，領域變化不大。

但農(nóng)產(chǎn)品因為特殊性，也有一定的門檻。洪勇認為，農(nóng)產(chǎn)品直播門檻在于農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)產(chǎn)品標準等因素。一是農(nóng)產(chǎn)品品牌，我國農(nóng)產(chǎn)品類別繁多，然而擁有區(qū)域性乃至全國性品牌的商品較少；二是農(nóng)產(chǎn)品物流，一些頭部主播，包括羅永浩、東方甄選等都因為物流配送問題導致產(chǎn)品變質(zhì)；三是農(nóng)產(chǎn)品標準，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品相比標準化程度較低，標準化難度較大。

張同學也在媒體采訪中提到，農(nóng)產(chǎn)品的把控可能會很難。接下來也許會選擇，做成深加工的標準化的農(nóng)產(chǎn)品，以讓初級農(nóng)產(chǎn)品增值。

不過在農(nóng)產(chǎn)品帶貨這個品類上，還未形成絕對的超級頭部主播。農(nóng)產(chǎn)品賽道是直播帶貨的藍海，相比服裝、美妝、3C等， 未來還存在較大機會。

相比較薇婭、李佳琦等超頭部主播的純賣貨式直播，現(xiàn)階段，內(nèi)容型、特色化的主播正在暫露頭角。

“未來的直播帶貨可能會越來越專業(yè)，每個垂類都會成長出來一個頭部主播。”一位業(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析。

那么還會有新的超頭部主播出現(xiàn)嗎？洪勇認為，預計還會出現(xiàn)——在互聯(lián)網(wǎng)領域，存在“二八法則”，排名前20%的主播銷售80%的產(chǎn)品。由于出現(xiàn)嚴監(jiān)管和消費者習慣的改變，新一代的超頭部主播出現(xiàn)的時間將會較長。

唐樹源也認為，必然會出現(xiàn)新一代的超頭部主播，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，更新頻率極快，人們往往容易“喜新厭舊”，沒有哪個主播能夠一直紅火下去，隨著典型事件和包裝運作后，新的頭部主播就會產(chǎn)生。但總流量是有限的，固有的主播必然就失去競爭優(yōu)勢。

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