知識傳播讓直播帶貨升溫

　　說起來，熟悉直播營銷這個“學(xué)名”的人并不多，人們更習(xí)慣于在直播后面加上“帶貨”二字。同時，說起直播帶貨，人們也往往會想起直播間里“OH，MY GOD，買它買它”“一二三上鏈接”的標(biāo)志性口令。

　　“在直播營銷的初期，依靠的是頭部主播吸引流量的模式。”上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會副秘書長唐健盛對《中國消費(fèi)者報》記者說，哪些網(wǎng)紅或者明星主播最有熱度，哪些就能拿到更多的資源支持。由此，這些主播在供貨商處獲得了更強(qiáng)的議價能力，而更低的價格也為主播帶來了更強(qiáng)的帶貨能力。最終結(jié)果就是，強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成馬太效應(yīng)。

　　近期，一股營銷新風(fēng)吹進(jìn)了直播間。新東方的教師們在東方甄選的直播間里火出了圈，以董宇輝為代表的知識型主播們不僅能從阿拉斯加的鱈魚講到南太平洋的海鷗，從仲夏的陽光講到莎士比亞，涉獵歷史、地理、物理、化學(xué)，還能雙語帶貨，甚至把語法都講了。

　　據(jù)短視頻電商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺熱浪數(shù)據(jù)，6月8日之前，東方甄選的粉絲日增量維持在3000—5000個左右。但在6月8日當(dāng)天，東方甄選粉絲日增量半個月來首次突破萬人，為2.3萬人，粉絲總量則突破百萬人。

　　除了以知識傳播為帶貨特點(diǎn)的東方甄選，還有一些以內(nèi)容為特點(diǎn)的直播也迅速升溫。比如，前不久，一位工廠老板的雨傘帶貨視頻在抖音火了。視頻中的老板一語不發(fā)，一氣呵成完成了開傘、使勁搖晃傘體、下蹲潑水、旋轉(zhuǎn)搖晃、放紙巾吹落等動作。截至目前，這條視頻在抖音獲贊188萬個，播放量近6000萬次，一度登上抖音熱榜。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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