一個(gè)直播電商平臺(tái)的直播腳本，都包含哪些較為常見的要點(diǎn)：

第一個(gè)，直播目標(biāo)。本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)，是數(shù)據(jù)上的具體要求，比如觀看量多少，點(diǎn)贊量多少，進(jìn)店率多少，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標(biāo)性更強(qiáng)。

第二個(gè)，直播人員。要注意各個(gè)人員的分工，以及職能上的相互配合。比如負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹產(chǎn)品，解釋活動(dòng)規(guī)則，【直播助理和運(yùn)營】負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺(tái)/客服】負(fù)責(zé)修改寶貝價(jià)格，與粉絲溝通轉(zhuǎn)化訂單等。

第三個(gè)，直播時(shí)間。定好直播的時(shí)間，建議嚴(yán)格根據(jù)直播的時(shí)間來，直播時(shí)段也建議相對(duì)固定一些。準(zhǔn)時(shí)開播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習(xí)慣。到了下播時(shí)間建議不要戀戰(zhàn)，及時(shí)預(yù)告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感。

第四個(gè)，直播主題。定下本場(chǎng)直播的主題，就跟寫文章一樣，在正確的大方向下前進(jìn)，確保直播間不會(huì)跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會(huì)顯得直播間內(nèi)容十分零碎且無營養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內(nèi)容是教你畫一個(gè)桃花妝，然后去約會(huì)。

第五個(gè)，直播腳本流程細(xì)節(jié)。具體到分鐘，比如 8 點(diǎn)開播，8:00-8:10 分進(jìn)行直播間預(yù)熱，和觀眾打招呼之類。包括產(chǎn)品的介紹，每一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能把時(shí)間規(guī)劃好并按照計(jì)劃執(zhí)行。

第六個(gè)，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)。在產(chǎn)品賣點(diǎn)中寫出產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及產(chǎn)品價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給到粉絲的信息更為真實(shí)且準(zhǔn)確。

第七個(gè)，優(yōu)惠信息和活動(dòng)。在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播相關(guān)玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。

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