選品的六個步驟

對于中小型的直播團隊或新手直播團隊，由于其缺乏自建品牌、自建供應鏈的能力，因而需要通過招商來進行選品。通過招商進行選品，一般有以下 6 個步驟。

1．根據用戶需求確定品類細節(jié)

選品的第一步，是要根據用戶需求確定選品的細節(jié)。例如，對于服裝類商品，用戶偏愛什么風格、什么顏色、什么用途的服飾；對于家居用品，用戶希望滿足商品有什么樣的基本功能，喜歡什么樣的商品造型，對商品包裝有什么樣的要求等。

2．查看法律風險

對于某些商品品類，直播間是不允許銷售的，直播團隊應注意規(guī)避。例如，美瞳，即彩色隱形眼鏡，已于 2012 年被列入第三類醫(yī)療器械用品，不允許在直播間銷售。

另外，對于涉嫌抄襲原創(chuàng)設計品牌的商品，如果直播間上架銷售，會影響主播和直播團隊的聲譽。因此，對于看起來像爆款的商品或自稱獨家設計的商品，直播團隊要注意審查是否會涉及侵權。

3．查看市場數據

選品的第三步，是查看商品的市場數據。

在當下，直播團隊常用的專業(yè)數據平臺有“新抖數據”“飛瓜數據”等。直播團隊在選品環(huán)節(jié)，要注意查看的數據是具體商品的“直播轉化率”，即了解商品銷量和商品關聯(lián)直播訪問量的對比。這個數據能夠幫助直播團隊判斷目標商品的市場需求有多大。

4．了解專業(yè)知識

選品的第四步是了解商品所屬領域的知識。一方面，在競爭激烈的市場環(huán)境中，直播團隊只有盡可能多地了解目標商品所屬領域的專業(yè)知識，才可能把握商品的生命周期，在有限的時間內挖掘出商品的全部信息。另一方面，在當前市場幾近透明的狀態(tài)下，如果直播團隊對商品有較強的專業(yè)認識，即使所銷售的商品在直播平臺競爭激烈，也能贏得用戶的信任和支持。

5．精挑細選，反復甄選

選品的第五步，是反復且細致地甄選。根據二八法則，20%的商品一般能帶來 80%的銷量。直播團隊的甄選目標是要盡可能地發(fā)掘出暢銷的 20%的商品。在這個篩選過程中，直播團隊的專業(yè)程度決定篩選結果。

6．品類升級

任何一款商品，都是有生命周期的。在直播間，今天的爆款商品，明天或許會被市場淘汰；今天發(fā)現(xiàn)的新品，明天或許就會被其他直播間跟風銷售。對于直播團隊來說，爆款商品被淘汰、“被跟風銷售”是無法避免的。因此，直播團隊在獲得用戶支持之后，要及時地進行品類升級。

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