生活服務(wù)直播三要素:人設(shè)、合適貨品組合、體力耐力
和短視頻不同,生活服務(wù)直播更考驗(yàn)達(dá)人的口條、貨盤(pán)組合水平和身體素質(zhì)。
2020年上半年,剛開(kāi)始做抖音賬號(hào)時(shí),@小明粗去對(duì)其內(nèi)容和變現(xiàn)的規(guī)劃就比較清晰?！爱?dāng)時(shí)疫情剛控制住,我想帶大家云游,于是邊走邊播,很多人開(kāi)始喜歡我,我就上架了商品,做過(guò)一段時(shí)間的電商帶貨主播?！?/p>
2021年6月19日,看好抖音生活服務(wù)直播的發(fā)展前景,@小明粗去從戶(hù)外主播轉(zhuǎn)型成為抖音生活服務(wù)達(dá)人,并開(kāi)啟了常態(tài)化生活服務(wù)直播。當(dāng)時(shí)他的粉絲量為54.8萬(wàn),13個(gè)月后,粉絲量已增至122.7萬(wàn),其直播GMV也突破了1億元。
@小明粗去告訴卡思數(shù)據(jù),聲音是他最重要的個(gè)人特色,即一口地道的北京話,充滿(mǎn)熱情、語(yǔ)速很快但吐字清晰。直播時(shí),他反應(yīng)迅速,每一個(gè)新進(jìn)來(lái)和新關(guān)注的人,都能被點(diǎn)名感謝。
“一開(kāi)始我的個(gè)人定位就很清晰,是對(duì)生活有要求的人,所以我推薦的也是比較有品質(zhì)的東西,想吸引有消費(fèi)能力的、年齡層在30-45歲女性粉絲?，F(xiàn)在粉絲畫(huà)像顯示,我的粉絲很多是在一線城市,偏城市白領(lǐng)和精英人群,北京的粉絲占比40%?！盄小明粗去表示,獨(dú)特的人設(shè)讓他的直播變現(xiàn)之路更加順暢。
建立了特有人設(shè),優(yōu)質(zhì)的貨品組合依然是最為重要的基礎(chǔ)建設(shè)。
多位達(dá)人表示,做好一場(chǎng)生活服務(wù)直播的關(guān)鍵因素是“貨”。@孫大野認(rèn)為,“直播就是賣(mài)貨的直接方式,組很好的品,找專(zhuān)業(yè)的人賣(mài)出去。大部分直播是‘貨帶人’,很少有‘人帶貨’的情況。70%靠品,20%靠常態(tài)化直播,10%看主播?！?/p>
以餐飲行業(yè)為例,觀察@家在大連、@小明粗去等達(dá)人的直播,卡思總結(jié)了一些組品策略。
在一場(chǎng)直播中,需要設(shè)置引流品和主推品,且貨品SKU之間不能沖突,引流品需盡可能可以和主推餐品組合下單。
其中,“引流品”分為免費(fèi)套餐和秒殺品,前者直接贈(zèng)送,后者指的是虧錢(qián)但極具吸引力的品類(lèi),兩者需要分時(shí)段上架,目的是吸引流量進(jìn)入;“主推品”即價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)、負(fù)責(zé)主要盈利的套餐,需要多次或一直上架,占比35%—75%。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),沒(méi)有套路、明確的性?xún)r(jià)比至關(guān)重要。今年7月,@家在大連和一家海鮮自助飯店進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)直播合作。該飯店的定位是一個(gè)網(wǎng)紅店,在當(dāng)?shù)赜锌诮员?老板希望通過(guò)達(dá)人抓住這個(gè)夏天的消費(fèi)旺季。“這次合作是平臺(tái)對(duì)接給我的,客單價(jià)170多塊,性?xún)r(jià)比很高,一小時(shí)我就賣(mài)了14萬(wàn),很多粉絲問(wèn)啥時(shí)候返場(chǎng)?！?/p>
在貨品之外,直播話術(shù)是達(dá)人區(qū)隔于其他直播間的亮點(diǎn)。主播講解時(shí),可通過(guò)內(nèi)容、賣(mài)點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),以促進(jìn)用戶(hù)下單。比如,釋放秒殺福利時(shí),@家在大連就會(huì)以豪爽的老板形象出場(chǎng),增加粉絲的下單熱情。
對(duì)達(dá)人來(lái)說(shuō),做好一場(chǎng)直播需要長(zhǎng)時(shí)間、高密度的輸出,體力是更大的考驗(yàn)。比如,@小明粗去單月直播30場(chǎng)、場(chǎng)均直播6小時(shí),就極其考驗(yàn)體力和耐力。
==============================
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
