直播電商供應(yīng)鏈上有關(guān)主體對金融的訴求

直播電商供應(yīng)鏈對金融的需求與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈對金融需求在服務(wù)方向上大致相同，主要包括結(jié)算、信貸、其他投資金融服務(wù)等。與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈對金融需求不同的主要是資金需求主體、資金的保證方法發(fā)生變化。在直播電商供應(yīng)鏈上對資金的需求主要有直播機構(gòu)、品牌運營公司、直播平臺、生產(chǎn)商或供應(yīng)商，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈資金需求者主要是核心企業(yè)及核心企業(yè)上下游的供貨或銷貨商，前者主要用粉絲等數(shù)字資產(chǎn)，后者主要是核心企業(yè)信用作保證。

(1)供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)或銷售供貨企業(yè)，這類企業(yè)作為供應(yīng)鏈上的商品供應(yīng)者，為了維持擴大再生產(chǎn)，必須備足原料，保持產(chǎn)品的市場供應(yīng)量，為了維持或擴大再生產(chǎn)規(guī)模，需要向金融機構(gòu)申請融資；

(2) KP服務(wù)商（（KOL Partner，為達人做直播電商供應(yīng)鏈服務(wù)商）。，品牌運營公司處于直播供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，處于直播電商供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，左邊對接直播機構(gòu)，右邊對接產(chǎn)品生產(chǎn)或供貨商，（有些屬于品牌公司自己投資生產(chǎn)的企業(yè)），這類企業(yè)為了擴大品牌宣傳，保持適當(dāng)?shù)膸齑?，需要通過向金融機構(gòu)的融資，來擴大品牌影響力，增加商品庫存量。

(3)直播平臺公司。這類公司一般是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融頭部大型綜合型企業(yè)或?qū)I(yè)公司，直播平臺往往是集團公司的一個組成部門或平臺的一個功能，為了持續(xù)保持直播平臺的技術(shù)先進性、功能的多樣性，吸引盡可能多的直播機構(gòu)、品牌公司等入駐，必須持續(xù)加大對平臺的技術(shù)研發(fā)投入以及品牌的宣傳等，一般也需要或可以向金融機構(gòu)的融資，爭做直播平臺中的競爭力強的平臺企業(yè)。

(4)直播機構(gòu)。在注意力經(jīng)濟時代，直播機構(gòu)的粉絲、流量是可變現(xiàn)的資產(chǎn)。直播機構(gòu)為了提高銷售商品的及時性，同時要確保貨源的穩(wěn)定，特別是優(yōu)質(zhì)、市場搶購的優(yōu)質(zhì)商品，往往會儲備一些商品貨源，有些商品屬于先發(fā)貨、后收款的銷售模式，這樣會出現(xiàn)較大規(guī)模的資金在途，此外，平臺為了加強對直播機構(gòu)、主播的管理，即使消費者先付款，但平臺與直播機構(gòu)、主播間結(jié)算賬期一般為15-21個工作日，這樣，有些生產(chǎn)企業(yè)、供貨商或品牌運營商的賬期可能是一周，甚至是更短的時間，直播機構(gòu)、主播就可能出現(xiàn)短暫性的資金缺口，從而向金融機構(gòu)申請融資，以保證業(yè)務(wù)的正?；驍U大銷售。當(dāng)然這種資金缺口主要表現(xiàn)為已發(fā)貨商品在途貨款的資金占用，此外，直播機構(gòu)或品牌運營商開展的電商大促節(jié)點或者直播大場，為了提前備貨訂貨也會向金融機構(gòu)進行融資申請?？傊鞑セ蛑辈C構(gòu)的融資目的主要還是通過金融手段，提高直播賬號主體對商品的成本定價權(quán)、庫存占有權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨權(quán)等供應(yīng)鏈側(cè)權(quán)益，讓流量側(cè)跟供應(yīng)鏈側(cè)形成雙向正反饋機制。

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