廣州既是產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)又聯(lián)通全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前,廣州有644家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、華南第一商圈天河路商圈、“中國(guó)第一展”廣交會(huì)等,直播貨源繁多且齊全?!爸灰隳芟氲降呢浧罚趶V州就沒有找不到的?!睆V州在直播電商中“貨”多的優(yōu)勢(shì)讓寧霞底氣十足。
以美妝行業(yè)為例,廣州目前集聚了化妝品生產(chǎn)企業(yè)1800多家,占全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)37.5%,通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的企業(yè)超過100家。近兩年通過電商賦能,“廣貨”美妝產(chǎn)品僅在天貓平臺(tái)上的銷售額就增長(zhǎng)了近2倍。據(jù)了解,天貓平臺(tái)上銷售的美妝產(chǎn)品有75%來(lái)自廣州,其中相當(dāng)一部分是通過直播銷售的。得益于直播引流,完美日記、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批廣州美妝品牌企業(yè)異軍突起。
2020年11月,廣州逸仙電子商務(wù)有限公司正式在美國(guó)紐交所上市,上市首日市值突破122億美元。至此,逸仙電商成為首家在美股上市的中國(guó)美妝集團(tuán),旗下品牌完美日記也成為首個(gè)登陸紐交所的國(guó)貨美妝品牌。在直播電商領(lǐng)域,完美日記和李佳琦、薇婭等頭部主播一直保持密切合作。
在驚人的帶貨數(shù)據(jù)背后有一個(gè)優(yōu)秀的整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)――MCN機(jī)構(gòu)。在MCN機(jī)構(gòu)中,總部位于廣州的茉莉數(shù)科集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)勁,在2020年淘寶公布的天貓“雙11”淘寶直播服務(wù)商總榜中排在第一名。數(shù)據(jù)顯示,該公司目前已積累了超過4萬(wàn)名網(wǎng)紅、達(dá)人資源,服務(wù)了超過4000個(gè)品牌商。茉莉數(shù)科集團(tuán)CEO林敏認(rèn)為,要讓品效銷(品牌+效果+銷量)一體,達(dá)到更好的營(yíng)銷效果,就要站在“離成交最近的地方?!彼裕絹?lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)和主播匯聚廣州。
“公司目前在廣州的直播達(dá)人有77名,主要銷售‘廣貨’。”在廣州尚峰電商直播基地采訪時(shí),匯播天下傳媒有限公司總經(jīng)理姜鵬告訴記者,作為淘寶直播頭部MCN機(jī)構(gòu),公司依靠主播“圈養(yǎng)”模式,從主播孵化到貨品、倉(cāng)儲(chǔ)、客服形成一個(gè)閉環(huán)模式。
在廣州,像匯播天下傳媒這樣的機(jī)構(gòu)眾多,不僅有娛加娛樂、創(chuàng)星公社、廣州大麥等一批知名MCN機(jī)構(gòu),還出現(xiàn)了以華南網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)基地、廣州大灣區(qū)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園等為代表的直播產(chǎn)業(yè)園區(qū)、基地。
事實(shí)上,廣州蓬勃發(fā)展的直播電商產(chǎn)業(yè)也離不開原本發(fā)達(dá)的直播產(chǎn)業(yè)基因。作為一家廣州本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),歡聚集團(tuán)是最早試水直播行業(yè)并成功上市的,旗下直播產(chǎn)品YY直播主打秀場(chǎng)直播,在此基礎(chǔ)上成功孵化出主打游戲直播的虎牙。
歡聚集團(tuán)旗下的“YY一件”作為最早踏入非標(biāo)品領(lǐng)域的直播電商平臺(tái),針對(duì)珠寶玉石、文玩茶葉等垂直品類進(jìn)行直播銷售。“YY一件”負(fù)責(zé)人陳慧琳告訴記者,去年“YY一件”響應(yīng)廣州市商務(wù)局號(hào)召,加入“廣州直播帶貨一起上”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,深度策劃直播培訓(xùn)課程,以專業(yè)直播工具,賦能線下共2萬(wàn)多實(shí)體商家轉(zhuǎn)型線上,共享直播紅利。2020年,經(jīng)“YY一件”孵化全年銷售額過千萬(wàn)的商家數(shù)十家、過億的商家5家。這也在一定程度上反映了廣州在直播電商中“場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。
“人”在直播產(chǎn)業(yè)中無(wú)疑是連接“貨”與“場(chǎng)”的關(guān)鍵一環(huán),廣州對(duì)主播的需求量很大。據(jù)廣州市直播電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊誠(chéng)鋼介紹,自去年3月起,廣州聯(lián)合各大直播電商平臺(tái),邀請(qǐng)資深電商直播專家,開設(shè)“廣州直播帶貨一起上”云課堂,為廣州商家免費(fèi)提供直播業(yè)務(wù)培訓(xùn),傳授直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。商務(wù)、人社、教育等部門則聯(lián)動(dòng)發(fā)力,推動(dòng)廣州市高等院校、職業(yè)院校與品牌企業(yè)開展電商實(shí)習(xí)基地建設(shè)、直播人才高技能培養(yǎng)等合作,目前已簽署10余項(xiàng)人才培養(yǎng)合作協(xié)議。此外,廣州還發(fā)動(dòng)優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)、主播孵化機(jī)構(gòu),組織對(duì)新人主播進(jìn)行個(gè)性化包裝設(shè)計(jì),培養(yǎng)一批腰部及腰部以下帶貨主播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年以來(lái),廣州市開展各類直播培訓(xùn)逾600場(chǎng),受訓(xùn)人次超60萬(wàn)。
“專業(yè)化是未來(lái)直播的必經(jīng)之路?!睆V州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院播音與主持藝術(shù)系主任蘇凡博告訴記者,廣州大學(xué)作為廣州高校直播人才培養(yǎng)計(jì)劃的首家試點(diǎn)單位,設(shè)立了電商直播實(shí)驗(yàn)班,重點(diǎn)培養(yǎng)直播帶貨人才。實(shí)驗(yàn)班在大三學(xué)生中選出20名學(xué)生與10家MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接,進(jìn)行為期一年的人才孵化?!艾F(xiàn)在學(xué)生還沒畢業(yè),已經(jīng)被企業(yè)‘搶購(gòu)一空’了?!碧K凡博希望通過產(chǎn)教融合模式,培養(yǎng)電商行業(yè)應(yīng)用型人才,實(shí)現(xiàn)專業(yè)和直播電商行業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接。
據(jù)了解,除了共同探索創(chuàng)新校企協(xié)同育人機(jī)制,廣州大學(xué)還在包括專業(yè)建設(shè)、教材出版、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容等方面發(fā)力,希望探索出一條直播電商人才培養(yǎng)的新路徑。
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中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同),
一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題,可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)!