廣州既是產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)又聯(lián)通全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，廣州有644家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、華南第一商圈天河路商圈、“中國(guó)第一展”廣交會(huì)等，直播貨源繁多且齊全?！爸灰隳芟氲降呢浧罚趶V州就沒有找不到的?！睆V州在直播電商中“貨”多的優(yōu)勢(shì)讓寧霞底氣十足。
以美妝行業(yè)為例，廣州目前集聚了化妝品生產(chǎn)企業(yè)1800多家，占全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)37.5%，通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的企業(yè)超過100家。近兩年通過電商賦能，“廣貨”美妝產(chǎn)品僅在天貓平臺(tái)上的銷售額就增長(zhǎng)了近2倍。據(jù)了解，天貓平臺(tái)上銷售的美妝產(chǎn)品有75%來(lái)自廣州，其中相當(dāng)一部分是通過直播銷售的。得益于直播引流，完美日記、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批廣州美妝品牌企業(yè)異軍突起。
2020年11月，廣州逸仙電子商務(wù)有限公司正式在美國(guó)紐交所上市，上市首日市值突破122億美元。至此，逸仙電商成為首家在美股上市的中國(guó)美妝集團(tuán)，旗下品牌完美日記也成為首個(gè)登陸紐交所的國(guó)貨美妝品牌。在直播電商領(lǐng)域，完美日記和李佳琦、薇婭等頭部主播一直保持密切合作。
在驚人的帶貨數(shù)據(jù)背后有一個(gè)優(yōu)秀的整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)――MCN機(jī)構(gòu)。在MCN機(jī)構(gòu)中，總部位于廣州的茉莉數(shù)科集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)勁，在2020年淘寶公布的天貓“雙11”淘寶直播服務(wù)商總榜中排在第一名。數(shù)據(jù)顯示，該公司目前已積累了超過4萬(wàn)名網(wǎng)紅、達(dá)人資源，服務(wù)了超過4000個(gè)品牌商。茉莉數(shù)科集團(tuán)CEO林敏認(rèn)為，要讓品效銷（品牌+效果+銷量）一體，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，就要站在“離成交最近的地方?！彼裕絹?lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)和主播匯聚廣州。
“公司目前在廣州的直播達(dá)人有77名，主要銷售‘廣貨’。”在廣州尚峰電商直播基地采訪時(shí)，匯播天下傳媒有限公司總經(jīng)理姜鵬告訴記者，作為淘寶直播頭部MCN機(jī)構(gòu)，公司依靠主播“圈養(yǎng)”模式，從主播孵化到貨品、倉(cāng)儲(chǔ)、客服形成一個(gè)閉環(huán)模式。
在廣州，像匯播天下傳媒這樣的機(jī)構(gòu)眾多，不僅有娛加娛樂、創(chuàng)星公社、廣州大麥等一批知名MCN機(jī)構(gòu)，還出現(xiàn)了以華南網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)基地、廣州大灣區(qū)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園等為代表的直播產(chǎn)業(yè)園區(qū)、基地。
事實(shí)上，廣州蓬勃發(fā)展的直播電商產(chǎn)業(yè)也離不開原本發(fā)達(dá)的直播產(chǎn)業(yè)基因。作為一家廣州本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，歡聚集團(tuán)是最早試水直播行業(yè)并成功上市的，旗下直播產(chǎn)品YY直播主打秀場(chǎng)直播，在此基礎(chǔ)上成功孵化出主打游戲直播的虎牙。
歡聚集團(tuán)旗下的“YY一件”作為最早踏入非標(biāo)品領(lǐng)域的直播電商平臺(tái)，針對(duì)珠寶玉石、文玩茶葉等垂直品類進(jìn)行直播銷售。“YY一件”負(fù)責(zé)人陳慧琳告訴記者，去年“YY一件”響應(yīng)廣州市商務(wù)局號(hào)召，加入“廣州直播帶貨一起上”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深度策劃直播培訓(xùn)課程，以專業(yè)直播工具，賦能線下共2萬(wàn)多實(shí)體商家轉(zhuǎn)型線上，共享直播紅利。2020年，經(jīng)“YY一件”孵化全年銷售額過千萬(wàn)的商家數(shù)十家、過億的商家5家。這也在一定程度上反映了廣州在直播電商中“場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。
“人”在直播產(chǎn)業(yè)中無(wú)疑是連接“貨”與“場(chǎng)”的關(guān)鍵一環(huán)，廣州對(duì)主播的需求量很大。據(jù)廣州市直播電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊誠(chéng)鋼介紹，自去年3月起，廣州聯(lián)合各大直播電商平臺(tái)，邀請(qǐng)資深電商直播專家，開設(shè)“廣州直播帶貨一起上”云課堂，為廣州商家免費(fèi)提供直播業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳授直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。商務(wù)、人社、教育等部門則聯(lián)動(dòng)發(fā)力，推動(dòng)廣州市高等院校、職業(yè)院校與品牌企業(yè)開展電商實(shí)習(xí)基地建設(shè)、直播人才高技能培養(yǎng)等合作，目前已簽署10余項(xiàng)人才培養(yǎng)合作協(xié)議。此外，廣州還發(fā)動(dòng)優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)、主播孵化機(jī)構(gòu)，組織對(duì)新人主播進(jìn)行個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)，培養(yǎng)一批腰部及腰部以下帶貨主播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái)，廣州市開展各類直播培訓(xùn)逾600場(chǎng)，受訓(xùn)人次超60萬(wàn)。
“專業(yè)化是未來(lái)直播的必經(jīng)之路?！睆V州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院播音與主持藝術(shù)系主任蘇凡博告訴記者，廣州大學(xué)作為廣州高校直播人才培養(yǎng)計(jì)劃的首家試點(diǎn)單位，設(shè)立了電商直播實(shí)驗(yàn)班，重點(diǎn)培養(yǎng)直播帶貨人才。實(shí)驗(yàn)班在大三學(xué)生中選出20名學(xué)生與10家MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接，進(jìn)行為期一年的人才孵化?！艾F(xiàn)在學(xué)生還沒畢業(yè)，已經(jīng)被企業(yè)‘搶購(gòu)一空’了?！碧K凡博希望通過產(chǎn)教融合模式，培養(yǎng)電商行業(yè)應(yīng)用型人才，實(shí)現(xiàn)專業(yè)和直播電商行業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接。
據(jù)了解，除了共同探索創(chuàng)新校企協(xié)同育人機(jī)制，廣州大學(xué)還在包括專業(yè)建設(shè)、教材出版、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容等方面發(fā)力，希望探索出一條直播電商人才培養(yǎng)的新路徑。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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