直播在供應(yīng)端、主播端、運(yùn)營端的核心要求

直播在供應(yīng)端、主播端、運(yùn)營端的核心要求

a. 供應(yīng)端

直播對供應(yīng)鏈有兩個完全不一樣要求。

第一個是上新力要非常高,我們每天要有上千個SKU上新,才能滿足用戶新鮮感,吸引他一直來看。

第二個買手團(tuán)隊和策劃團(tuán)隊非常重要。直播構(gòu)建的是場景化模式,背后的品控,選貨,甚至話術(shù),都需要專業(yè)買手和策劃團(tuán)隊做腳本策劃、賣點(diǎn)提煉。

b. 主播端

我們自己是從0到1培養(yǎng)了60位主播,每個月會進(jìn)10個,淘汰10個。

我們選擇主播的時候,第一點(diǎn)看語言表達(dá)能力。具有親和力,能夠根據(jù)商品類型給適合的用戶做針對性推薦,這樣才能獲取用戶信任度。

第二要對商品知識進(jìn)行培訓(xùn),每次上新后要提前給主播做詳盡的知識培訓(xùn)。

第三我們看中堅持,對主播來說非常重要的能力是能吃苦,六小時不間斷說話是非常累的。

所以,我們找主播的時候,一般會偏向于找電視購物主持人,或者是本身是一個能說話的人,不然一般人是沒有辦法堅持每天對著鏡頭講六小時。

除了主播之外,運(yùn)營團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊非常重要,60個主播背后支撐的買手、策劃、運(yùn)營、招商團(tuán)隊有兩百號人。

直播對于運(yùn)營端每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)要求比圖文高很多,因?yàn)樾枰獙?shí)時反饋,并且需要有氣氛場景出現(xiàn),用戶互動是不可預(yù)見的,還要做雙向互動,處理危機(jī)公關(guān)等。

c. 流量端

直播對流量要求有一個非常重要的點(diǎn),就是要達(dá)到臨界值,達(dá)不到臨界值不會有成交。

以奢侈品為例,同時在線臨界值是一百人,如果你只有30人,不是你的交易額為不到100人的1/3,很可能會是一單都沒有。

對于做直播的公司來說,前期私域流量導(dǎo)入直播間,花預(yù)算在公域流量投放買量,總之一定要達(dá)到臨界值,很多時候不是因?yàn)椴サ牟缓?,或者是貨不好,就是因?yàn)闆]有人氣所以不會成交。

當(dāng)你有一定流量在線之后,我們就會評估平均在線時長來判斷你的內(nèi)容質(zhì)量好壞。

在今天這個時間點(diǎn),2018、2019年的直播紅利已經(jīng)沒有了,如果抱著直播能夠創(chuàng)造免費(fèi)流量的心態(tài),機(jī)會已經(jīng)不大了。

但是直播形態(tài)作為銷售方式,確實(shí)會帶來很大增量,今天的時間點(diǎn)如果你的公司品類適合,開始直播還不晚,還處于早春階段,但是需要這種高投入,長期的去做,才能看到質(zhì)的變化。

==============================

999999.jpg

   中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同),
一件代發(fā)共享云倉
:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)!

1633584154541554.png