做“直播銷售員”需要具備哪些條件?

做“直播銷售員”需要具備哪些條件?

隨著電商直播的爆紅,越來越多的人涌入這一行業(yè)。7月6日,人社部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布新職業(yè),“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”有了正式的職業(yè)稱謂“直播銷售員”。

滕原:我去千園直播參觀體驗的時候發(fā)現(xiàn),每一個直播間氣氛都非常好很活躍,主播一直在不停的介紹,每天要工作很長時間,我就在想什么樣的人可以做主播?

吳翀:千園涵蓋的產(chǎn)品類目非常多,有龍蝦,母嬰、服裝等等,其實每個品類的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)操作流程都不一樣,針對不同的品牌,我們都會有一個研發(fā)過程,根據(jù)每個品牌背后的數(shù)據(jù),整理出一套運營玩法,之后還會有一個小型化測試;第三個才交給我們的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部根據(jù)腳本去培訓(xùn)將要入駐品牌的主播;第四個才是主播按照培訓(xùn)的時間段和節(jié)奏去執(zhí)行內(nèi)容。

鐘雷:互動還有更重要的功能,也是直播最大的魅力所在?;拥臅r候可以實時反饋用戶對商品改進(jìn)的建議,這個時候廠家也已經(jīng)改變了,不像以前計劃經(jīng)濟(jì),一年要做多少量,現(xiàn)在是要根據(jù)市場的反饋,這種互動就可以及時把對商品的改進(jìn)馬上呈現(xiàn)出來,其實最后的目標(biāo)還是讓消費者去買單,也是更好的服務(wù)了消費者。

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:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構(gòu)直接分管理費。

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