短視頻企業(yè)藍(lán)V 運(yùn)營(yíng)思路

對(duì)品牌而言，短期快速獲得消費(fèi)轉(zhuǎn)化在當(dāng)前形勢(shì)下是重點(diǎn)。但如果長(zhǎng)期僅靠投放短視頻KOL、網(wǎng)紅直播帶貨，那就只是在為紅人KOL的影響力做助推，并不能積累有效的品牌影響力。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者認(rèn)同、信賴的始終是KOL本身而非品牌本身。短視頻企業(yè)藍(lán)V作為品牌在平臺(tái)的官方陣地，應(yīng)當(dāng)成為品牌運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)。當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買理由（Reason to Buy）從產(chǎn)品性能與品牌調(diào)性，逐步讓渡于他們所信任的KOL人格魅力。品牌在這個(gè)“貨找人”的內(nèi)容化時(shí)代，也需要思考自身的IP化運(yùn)營(yíng)：

短視頻企業(yè)藍(lán)V可用人格化的基調(diào)，創(chuàng)造和品牌、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，吸引、積累平臺(tái)上的粉絲群；在強(qiáng)化企業(yè)品牌曝光和樹立IP個(gè)性的同時(shí)，不斷將沉淀的粉絲導(dǎo)入私域?qū)傩愿鼜?qiáng)的微信社群、朋友圈、公眾號(hào)等流量池；在私域流量池中定期發(fā)布品牌帶貨直播、提供曬單福利、發(fā)起抽獎(jiǎng)激勵(lì)，以此精細(xì)化地留存粉絲，拉動(dòng)活躍度，促動(dòng)購(gòu)買成交和銷量增長(zhǎng)；進(jìn)一步，可以利用曬單福利等裂變形式，將外圍的新用戶拉入短視頻藍(lán)V粉絲團(tuán)和私域流量池，形成良性迭代循環(huán)。通過這種品牌運(yùn)營(yíng)模式，不僅可以在碎片化環(huán)境中及時(shí)喚醒消費(fèi)者、降低獲客成本，還能在網(wǎng)紅KOL的流量帶貨模式之外，擁有更多的品牌長(zhǎng)效發(fā)展的可能。

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