椰樹(shù)的“擦邊營(yíng)銷”為何屢試不爽?直播不賣貨，椰樹(shù)是虧了還是賺了?本文，刀法研究所從專業(yè)角度分析椰樹(shù)的營(yíng)銷策略，僅供意見(jiàn)參考，不代表刀法審美和價(jià)值觀導(dǎo)向。特別提醒大家，擦邊有風(fēng)險(xiǎn)，模仿需謹(jǐn)慎。

專業(yè)擦邊40年，為什么只有椰樹(shù)能做?

見(jiàn)過(guò)做擦邊營(yíng)銷的，但像椰樹(shù)這樣把擦邊做成企業(yè)文化的，放眼整個(gè)品牌圈也是獨(dú)一份。在進(jìn)軍直播之前，椰樹(shù)最廣為流傳的廣告語(yǔ)就是那句“我從小喝到大”，美女更是包裝和廣告必不可少的元素。

從這個(gè)角度看，椰樹(shù)可以說(shuō)是“廣告3B 原則”忠實(shí)的踐行者——奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾提出，以美女、動(dòng)物和嬰兒為表現(xiàn)手段的廣告，符合人的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。

椰樹(shù)集團(tuán)創(chuàng)始人王光興曾公開(kāi)表示:“廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫(huà)面要直觀明了、靚麗清晰，讓消費(fèi)者第一眼就知道那是我們的產(chǎn)品?！?/p>

都說(shuō)品牌是創(chuàng)始人意志的體現(xiàn)，而創(chuàng)始人的審美是品牌的上限。但椰樹(shù)用實(shí)際行動(dòng)證明，品牌不僅可以把和創(chuàng)始人意志體現(xiàn)得淋漓盡致，還能在他的審美基礎(chǔ)上，不斷突破，擦出更新的邊。

傳統(tǒng)廣告時(shí)代，椰樹(shù)集團(tuán)曾在公交車上打出“老婆喜歡老公喝椰樹(shù)牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”。產(chǎn)品側(cè)，不僅把美女印在包裝上，還推出過(guò)火山巖礦泉水“胸模瓶”?！拔覐男『鹊酱蟆钡膹V告也曾在電影院循環(huán)播放。以至于大家在看椰樹(shù)直播時(shí)，會(huì)產(chǎn)生“椰樹(shù)廣告活過(guò)來(lái)”的錯(cuò)覺(jué)。