拼多多店鋪直播運(yùn)營小技巧分享

說到直播，今天很多人都不陌生。大多數(shù)人認(rèn)為直播很簡單，只是聊天和介紹產(chǎn)品。殊不知，直播也是一門學(xué)問。雖然現(xiàn)在電商直播門檻很低，但并不意味著只要開通直播就能成功帶貨。門道還是很多的，尤其是新手。下面，四川宇訊小編就為大家分享一些電商直播帶貨的小技巧，希望對大家有所幫助。

1.首先我們要知道，直播是為了吸引人氣。如何才能吸引人氣？很簡單，就是做活動(dòng)，比如秒殺優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

2.直播必須做一系列有計(jì)劃的工作，如活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的控制、活動(dòng)后的恢復(fù)等。

3.活動(dòng)前準(zhǔn)備：如確定活動(dòng)主題、直播時(shí)間、直播預(yù)熱等。

4.直播活動(dòng)把控：引導(dǎo)直播間潛在客戶社交分享，全力推動(dòng)場外營銷；學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶下單。同時(shí)，可根據(jù)客戶訂單數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量，免費(fèi)抽獎(jiǎng)；進(jìn)一步提高直播間的人氣。此外，我們可以通過免票、店鋪打折等后續(xù)活動(dòng)引導(dǎo)顧客收藏并關(guān)注店鋪。

5.直播結(jié)束后復(fù)工：有很多事情需要恢復(fù)，比如今天的在線觀眾人數(shù)，今天的交易金額，然后設(shè)定明天突破的目標(biāo)；今天直播恢復(fù)對明天門店權(quán)重和單品的影響，是否增加活動(dòng)強(qiáng)度等。

6.積極回答粉絲問題：以精準(zhǔn)粉絲的身份進(jìn)入你的直播間，那么你的產(chǎn)品一定有需求。他們可能會(huì)問產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、優(yōu)惠券等一系列問題，作為主播，你必須積極回答粉絲的問題。同時(shí)，如果粉絲和你聊天，你也要積極回答問題，這對提升主播形象、活躍直播氣氛都有很大幫助。

7.環(huán)境：簡單干凈的畫面布景可以讓你的直播間看起來更專業(yè)，或者推高一點(diǎn)，房間擺放如果直接放到鏡頭里，會(huì)影響粉絲對你的直觀印象。這方面影響更大的應(yīng)該是一些類型商品的導(dǎo)購是直播的，而昏暗臟亂的環(huán)境會(huì)讓人對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

8.主播應(yīng)該有一個(gè)自我標(biāo)簽：這個(gè)標(biāo)簽會(huì)提醒你的球迷，當(dāng)他們想到的需要。例如，你是一個(gè)時(shí)尚主播。除了賣衣服，他們對衣服的品牌、面料、搭配、渠道、款式也有自己的見解。這就是為什么很多做過服裝銷售的時(shí)尚主播很快就會(huì)站起來的原因，因?yàn)橹鞒秩硕杂匈徺I需求，想法熱情專業(yè)。

9.有趣的內(nèi)容：拼多多Live雖然不是娛樂秀場Live，但有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲、鐵桿粉絲，對商品轉(zhuǎn)型有很大幫助。

10.標(biāo)題和封面要有創(chuàng)意和吸引力：現(xiàn)場辯論題目和封面必須有吸引力。另外，適當(dāng)蹭熱點(diǎn)也是一個(gè)非常好的辦法，比如年貨節(jié)、雙十二、雙十一等等，還有一個(gè)辦法就是給直播間造成外部流量，這也是一個(gè)非常好的辦法。你可以向你的買家發(fā)布你直播間的通知，這樣必要的分析就會(huì)準(zhǔn)時(shí)參與你的直播。

11.應(yīng)變能力：直播間有很多粉絲提問，比如：黑粉，說你丑。這個(gè)時(shí)候不能生氣，可以回答“你很漂亮。比如很多粉絲要求主播換衣服，然后需要解釋，每天衣服很多，需要我一件一件過來，每一件我都會(huì)解釋，大家可以在寶寶里面解釋”。

12、互動(dòng)：一開始沒有粉絲可以找朋友一起直播，畢竟沒有人互動(dòng)的話尷尬聊天感覺很奇怪，偶爾進(jìn)來的觀眾也會(huì)覺得很奇怪，但是不說話很難留住人，所以找個(gè)人邊唱邊彈邊跟你聊天，然后有了觀眾之后一定要多互動(dòng)。主播和觀眾是增加粉絲黏性的最大力量。

13.堅(jiān)持：既然我們決定在拼多多開店直播，就一定要記住一句話。過去很難開始。直播初期沒有粉絲，沒有權(quán)利脫穎而出，沒有流量，這很正常。最重要的是經(jīng)驗(yàn)和粉絲的積累。當(dāng)你有足夠的經(jīng)驗(yàn)和粉絲，那么你的主播就不遠(yuǎn)了。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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