競品引流渠道
想知道自己類目適合做哪一種流量,可以先分析同行的流量渠道。
1.多多進(jìn)寶
如果是低價跑量的標(biāo)品,適合用進(jìn)寶沖量。想要知道競爭對手有沒有做這個渠道,可以輸入這個網(wǎng)址:https://jinbao。pinduoduo.com
用自己的手機(jī)號注冊進(jìn)寶,查看競品傭金比例和優(yōu)惠券的力度。假如競品的傭金比例很高,達(dá)到十幾二十的百分比,設(shè)置大額的優(yōu)惠券,比如這個薇諾娜潔面乳設(shè)置了80元的券。說明這個競品重點(diǎn)在做多多進(jìn)寶。2.活動資源位
登錄多多情報通可以看到競品整體的活動分析,比如這個沃柑,他的資源位都在個性化首頁上,沒有看到他自主報名的資源位。說明這個鏈接坑產(chǎn)很高,系統(tǒng)自動抓到商品到首頁,現(xiàn)在一天是出4000多單。
3.暢銷榜單
這個商品里程碑上可以看到這個沃柑上了暢銷版,而且很穩(wěn)定地多次上榜,也就是說鏈接的七天真實(shí)銷量坑產(chǎn)的排名前20,而且坑產(chǎn)很穩(wěn)定。
榜單有特殊流量入口,而且可以給搜索渠道加權(quán)。如果我們想要和他競爭,就要達(dá)到他這個7天真實(shí)銷量的程度,你自己心里就有個大概的目標(biāo)。
4.搜索流量
怎么判定你的競爭對手開了搜索車或者場景車呢?搜索的話主要可以通過收藏這一步來測試出來,買家收藏就會有人群標(biāo)簽,那么直通車會優(yōu)先被展現(xiàn)。
比如就是這個沃柑,我們可以收藏這個商品,然后在拼多多前端多次搜索“沃柑”,如果這個沃柑在自然搜索的位置,說明他可能沒有開搜索車,他的dsr、領(lǐng)航員做得很牛,或者好評返現(xiàn)做得好。你也可以多搜索幾次,如果他在直通車位置展示,說明他必然在開車。