誰(shuí)能扛起“買手電商”的大旗?

在現(xiàn)階段，直播電商行業(yè)仍以“低價(jià)”為主流，淘寶、快手、抖音等平臺(tái)上，大主播直播間均以“最低價(jià)”為主要賣點(diǎn)。董潔和章小蕙的出現(xiàn)，似乎證明了不走“性價(jià)比”路線的小紅書直播間，也能收獲廣闊天地，這無(wú)疑有助于提振在小紅書經(jīng)營(yíng)事業(yè)的主播和商家的信心。

當(dāng)然，這不意味著素人主播能夠擁有更好的生存環(huán)境。平臺(tái)力捧的對(duì)象，和自力更生的素人之間，仍有厚厚的壁壘。

卡思也注意到，即使是明星主播，也有在小紅書直播中默默無(wú)聞的狀況。比如，演員楊蓉已經(jīng)在小紅書開啟直播帶貨半年，每場(chǎng)直播時(shí)間都比較長(zhǎng)，經(jīng)常凌晨才下播，然而成績(jī)并算不上驚艷。楊蓉只是今年進(jìn)入小紅書平臺(tái)直播的明星之一，還有一些未被關(guān)注到的明星，悄然退場(chǎng)。

明星直播不溫不火，只是小紅書電商的一個(gè)側(cè)面。實(shí)際上，小紅書平臺(tái)整體的直播電商之路也走得不太順利。

2019年下半年，社交電商嘗試失敗后，小紅書也再次開啟了直播電商的嘗試。

2021年，小紅書電商業(yè)務(wù)經(jīng)歷“巨變”，力圖打造電商閉環(huán)。先是切斷淘寶外鏈，推行“號(hào)店一體”戰(zhàn)略，號(hào)稱可以“0門檻開店”，為品牌提供“直連消費(fèi)者”機(jī)會(huì)，并在2021年年底進(jìn)一步推出“回家開店計(jì)劃”，給入駐小紅書的品牌多種權(quán)益。

2022年伊始，小紅書針對(duì)電商部門進(jìn)行了組織調(diào)整。此外，小紅書的《社區(qū)商業(yè)公約》中強(qiáng)調(diào)，“請(qǐng)不要在個(gè)人頁(yè)、評(píng)論、私信等場(chǎng)景把交易引導(dǎo)到站外”。不過，從2019到2022年，小紅書從未發(fā)布過關(guān)于直播電商業(yè)績(jī)的整體數(shù)據(jù)。

作為種草圣地的小紅書，始終沒有走出一位大流量的頭部主播，而小紅書上素人主播的直播流量也明顯不足。

克勞銳發(fā)布的《2020年看得見的粉絲價(jià)值:四大平臺(tái)KOL粉絲分析研究報(bào)告》顯示:微博和抖音KOL，粉絲量集中在100-1000萬(wàn)之間;快手KOL，粉絲量集中在10-100萬(wàn)之間;小紅書71%的KOL粉絲量級(jí)在1-10萬(wàn)之間，中腰部和尾部博主比例高達(dá)九成以上。