淘寶的貨盤供應(yīng)鏈為新入淘的主播提供有力支撐，明確的用戶消費(fèi)心智則讓新主播們有了新的帶貨體驗(yàn)。

李宣卓其實(shí)是一位入行多年的資深主播，入淘前在快手的酒水直播賽道位列頭部。入淘后李宣卓發(fā)現(xiàn)，淘寶和快手的用戶截然不同?！疤詫氂脩粝聠螘r(shí)會(huì)問產(chǎn)品是不是天貓超市鏈接、官方旗艦店鏈接。我在快手直播的時(shí)候沒見過(guò)大家問這種問題?！?/p>

李宣卓分析，淘寶用戶更多是資深電商用戶，對(duì)貨理解更加深刻，尤其是新賬號(hào)剛開始，一定需要“貨”來(lái)吸引?！拔矣X得淘寶上有很多常年買酒的人，在酒上甚至比主播還專業(yè)。只要你直播間靠譜、保真，他們就會(huì)非常粘你?！?/p>

東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到，很多淘寶用戶看直播是為了貨品來(lái)的，“買貨”的需求非常強(qiáng)烈。為此，東方甄選特意調(diào)整了直播節(jié)奏，讓講品節(jié)奏放緩，更注重把貨品講明白。