從短視頻到直播，流量紅利期早已不再。

“MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)在在行業(yè)仍然處于上升態(tài)勢(shì)，雖然整體都還過得不錯(cuò)，但流量焦慮也是非常明顯的?！盡CN機(jī)構(gòu)人士方宇（化名）直言。

行業(yè)發(fā)展至今，平臺(tái)已然進(jìn)入流量增長(zhǎng)的飽和期，同時(shí)伴隨著去頭部化、扶持品牌自播等平臺(tái)流量風(fēng)向的變化，MCN機(jī)構(gòu)、主播達(dá)人都是依附于平臺(tái)生存的角色，平臺(tái)每一次的變革都直接影響著他們的生存。

應(yīng)對(duì)流量焦慮、順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)，目前直播帶貨機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的模式分化與轉(zhuǎn)型。

方宇表示，目前具有代表性的直播機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型主要包括以下幾類:

一是像東方甄選這樣的超級(jí)品牌模式。供應(yīng)鏈重自營(yíng)，以提高整體毛利，同時(shí)上線了自己的獨(dú)立APP，向外引流。

二是以交個(gè)朋友為代表的矩陣號(hào)模式。這一模式不同于像李佳琦這樣的超級(jí)IP，對(duì)個(gè)人的依賴度較高，不過對(duì)于交個(gè)朋友來說，模式的成功則需要擺脫對(duì)羅永浩的依賴。矩陣號(hào)模式及其考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)檫@是一個(gè)從0到1培養(yǎng)素人主播的過程。

三是以小楊哥為代表的直播切片模式。通過數(shù)量龐大的切片反哺主號(hào)流量，這一模式將流量的長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮到了極致。“三只羊靠切片這一業(yè)務(wù)就擠進(jìn)了抖音前十，小楊哥的切片甚至比他直播還賺錢。”

東方甄選憑借自營(yíng)積累自己的私域流量，交個(gè)朋友則主動(dòng)順應(yīng)平臺(tái)流量向中腰部?jī)A斜的趨勢(shì)，小楊哥則利用流量長(zhǎng)尾效應(yīng)開發(fā)了一個(gè)新的模式，以數(shù)量換規(guī)模。

模式演化是平臺(tái)流量風(fēng)向變化的一個(gè)縮影，但具體而言，身處其中的從業(yè)者們也愈發(fā)感受到流量的無限內(nèi)卷。

在行業(yè)大盤面前，平臺(tái)投流越來越貴，這已是從業(yè)者必須被動(dòng)接受的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

但隨著流量愈發(fā)稀缺，主播間的內(nèi)卷正在拉高直播的運(yùn)營(yíng)成本。上述魏蕓舉例表示，今年以來，抖音等平臺(tái)的主播在直播時(shí)越來越流行“發(fā)紅包”?！艾F(xiàn)在更多的不是在卷品牌，而是達(dá)人互相卷，誰發(fā)的紅包多，誰的流量可能就比較好?！?/p>

“去年，雖然主播帶貨時(shí)發(fā)紅包的情況也有，但為了防止將品牌流量引至某一個(gè)直播間，很多品牌方都會(huì)反對(duì)發(fā)紅包的做法。但是到了今年，這一現(xiàn)象愈發(fā)普遍，品牌方阻止不了，更多的主播被迫參與內(nèi)卷?！?/p>

直播時(shí)為粉絲發(fā)福袋、發(fā)紅包本不是什么新鮮事。當(dāng)大家普遍通過砸錢來吸引粉絲，效果只會(huì)大打折扣，同時(shí)拉伸成本。

目前，直播一體機(jī)擁有專屬、完整的功能設(shè)置，逐漸受到更多主播、商家關(guān)注，陸續(xù)將其采納成為主流直播設(shè)備之一。