當(dāng)下的直播電商本身就面臨著低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失的困境。早期的直播電商是「低價(jià)大團(tuán)購」,達(dá)人主播們依靠白牌供給和規(guī)模效應(yīng)促成低價(jià),隨著流量集中形成頭部,主播開始用廣告費(fèi)換取低價(jià)甚至是破價(jià)。
當(dāng)直播電商讓天天低價(jià)成為現(xiàn)實(shí),它便與線上線下、折扣店、源頭工廠、私域分銷等在同一階段分化共存的多元賣貨渠道,共同造就了一副價(jià)盤徹底打亂的消費(fèi)圖景。
隨之而來的是品牌對(duì)達(dá)播態(tài)度的變化和價(jià)格體系的縮緊,這使得「全網(wǎng)獨(dú)家最低價(jià)」愈發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。品牌日常的優(yōu)惠機(jī)制已經(jīng)能夠滿足部分消費(fèi)者買便宜的訴求,主播間的價(jià)格差異更是逐漸縮小。
這一過程來到今年,則伴隨著傳統(tǒng)電商為找回低價(jià)心智而進(jìn)行的殘酷的存量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),各種紅包、福利和平臺(tái)補(bǔ)貼讓主播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸被打平。
這一切導(dǎo)向的結(jié)果是,消費(fèi)者在面對(duì)價(jià)值和價(jià)格時(shí),神經(jīng)變得愈加敏感。在頭部主播坑位有限、品牌追求銷量爆發(fā)和快速起盤的時(shí)期,直播電商的渠道成本被急劇抬升。如今,行業(yè)在為價(jià)格瘋狂內(nèi)卷的過程中,也在絞盡腦汁地?cái)D出鏈條上的所有泡沫。
當(dāng)主播的坑位費(fèi)、傭金、底價(jià)協(xié)議甚至是賄賂貪腐放在消費(fèi)者面前,信任感迅速崩塌,曾經(jīng)幫助用戶砍下價(jià)格的「家人」,變成了盤踞在鏈條上吞吃利潤(rùn)的龐然大物。作為中間商的主播的渠道成本,最終成為了該被放棄的多余環(huán)節(jié)。
直播電商極大地促進(jìn)了低價(jià)的日?;?,卻無力掌控這股浪潮,最終也勢(shì)必被低價(jià)反噬。
目前,直播一體機(jī)擁有專屬、完整的功能設(shè)置,逐漸受到更多主播、商家關(guān)注,陸續(xù)將其采納成為主流直播設(shè)備之一。