“付費”帶動搜索：品專守好品牌詞，廣告抓住品類詞

品牌專區(qū)的核心作用是守好品牌詞，拒絕任何品牌精準(zhǔn)流量的白白流失；搜索廣告的核心作用是提升品類關(guān)鍵詞的承接效率，精準(zhǔn)捕捉有消費需求的潛在客戶。

比如某女裝品牌新品上市時，用戶通過搜索進(jìn)入品牌專區(qū)，直播間營業(yè)時直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌直播間，未直播時則直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌旗艦店和商品卡， 每天高效承接品牌搜索流量，點擊率高達(dá) 52%，轉(zhuǎn)化率 2.3%，ROI 高達(dá) 20，實現(xiàn)品效雙收。

良品鋪子則通過巨量算數(shù)，找到高轉(zhuǎn)化單品“豬肉脯”，結(jié)合素材一起投放，每條千川計劃都選擇了 600+的零食類人群高度關(guān)注詞，放寬預(yù)算，出價到位，并充分發(fā)揮「智選流量」能力，連續(xù)兩天消耗過萬，計劃最高 ROI 達(dá) 5.2，高于同期食品大盤 35%，ARPU 高于食品大盤 19%。

結(jié)合以上多個案例，我們可以看到選擇比努力更重要。與其在混沌的泥淖中廝殺，不如利用搜索，發(fā)現(xiàn)潛在流量，承接精準(zhǔn)流量，找到潛在商機(jī)商品，把握現(xiàn)有高需求、高轉(zhuǎn)化商品，放大優(yōu)勢，讓自己贏在起跑線上。