張的是，當(dāng)董宇輝與東方甄選發(fā)生矛盾時，多家公司都嘗試邀請董宇輝加入，甚至有公司愿意付5億違約金挖角。明明此前都在喊“去頭部化”，真等有機(jī)會擁有頭部主播時，卻一個比一個積極。

直播行業(yè)去頭部化，到底去了個啥?

去頭部化是個偽命題

所謂去頭部化，很可能只是一個偽命題。

就像一個班一定會有學(xué)習(xí)成績好和學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生一樣，直播電商行業(yè)一定會有帶貨能力強(qiáng)和帶貨能力弱的主播，不可能都在一個水平線附近。在馬太效應(yīng)作用下，訂單會逐漸往頭部主播處集中。

所以，即使沒有李佳琦、辛巴、小楊哥，依然會有另一批主播占領(lǐng)“頭部”的生態(tài)位。只要自由市場存在，絕對的“去頭部化”從機(jī)制上就不成立。

說到底，在直播電商這個行業(yè)中，起決定作用的始終是“人”。貨品可以替代，價格可以商量，只有人是不可復(fù)制的。同樣的商品，有無數(shù)種方式可以買到，為什么一定要在直播間下單呢?歸根結(jié)底還是主播個人的作用。

更何況，很多頭部主播已經(jīng)擁有了固定的粉絲群體，黏性相當(dāng)之高，購買力強(qiáng)大而又穩(wěn)定。其中董宇輝就是典型的例子，當(dāng)董宇輝遭受東方甄選不公的對待時，“丈母娘”們跑去競對“高途佳品”直播間消費，使其GMV一夜之間飆升至1000萬，翻了100多倍。

而為了留住董宇輝，東方甄選不僅罷免了原CEO的職務(wù)，更是將董宇輝升級為合伙人，進(jìn)入公司管理層?？梢哉f，頭部主播個人的商業(yè)價值在此一覽無遺。

那么，既然絕對的“去頭部化”無法實現(xiàn)，為什么其呼聲還如此之大呢?因為頭部主播“得罪”了很多人。

對商家來說，部分頭部主播“挾流量以令商家”，憑借自身的流量優(yōu)勢，向商家索要高額坑位費和定價權(quán)。比如前段時間鬧得沸沸揚揚的“全網(wǎng)最低價”事件就是起源于此。在商家眼中，頭部主播成了平臺之外的另一股壟斷勢力，所以希望他們瓦解。