董潔:明星光環(huán)+專業(yè)內(nèi)容種草，打響“董生活”IP

跟劉一一類似，董潔也屬于“慢直播”風(fēng)格中的佼佼者。

1月13日，董潔在小紅書開播，GMV在300萬左右。

2月24日，董潔第二次在小紅書直播帶貨，據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，該場直播觀看人次超過220萬，連續(xù)6小時位居人氣榜首，累計GMV超過3000萬;另外，董潔的小紅書賬號當(dāng)周漲粉22萬，位列平臺漲粉周榜第一。

當(dāng)時，董潔直播間內(nèi)200多個商品鏈接中，高客單價產(chǎn)品比比皆是，如5200元的開衫、4932元的芭蕾舞鞋等。之后，“做自己生活的主理人”成為董潔的直播slogan，“董生活”這個IP徹底被打響。

在5月底的一場直播帶貨中，董潔的單場GMV突破7300萬，創(chuàng)下個人業(yè)績新高。

和@劉一一 不同的是，董潔的直播頻次更少，一月直播一次，會用大量時間選品，并展示選品過程。在正式直播前，還會發(fā)布一條類似雜志風(fēng)格的時尚街拍視頻，展示即將上架的服飾單品和搭配可能性。

董潔收獲好評的原因大致包括:獨特的直播風(fēng)格、專業(yè)的講解能力、積極的直播參與度，以及優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈與售后服務(wù)能力。（點此查看:董潔帶貨，帶不動小紅書）

縱觀明星直播帶貨出現(xiàn)的問題，無非有兩個主要雷區(qū):一，明星團隊沒有認真選品，直接交給外包公司，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、售后令消費者不滿;二，團隊明知售賣產(chǎn)品有問題，卻為了高額利益鋌而走險，知假售假。從目前的直播來看，董潔團隊顯然規(guī)避了這些問題，頻率較低的帶貨也尚未過度消耗原有粉絲的熱情。