MCN發(fā)展歷程、業(yè)態(tài)類型及市場(chǎng)規(guī)模

MCN鏈接平臺(tái)、KOL和廣告主等多方環(huán)節(jié)，主要通過規(guī)?；暮灱s或孵化紅人、幫助紅人通過內(nèi)容生產(chǎn)、包裝推廣、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

對(duì)平臺(tái)而言，MCN提供了豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有助于平臺(tái)更高效的構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)。

對(duì)KOL而言， MCN機(jī)構(gòu)以工業(yè)化的生產(chǎn)方式組織內(nèi)容生產(chǎn)，在選題策劃、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯等階段可提供專業(yè)的支持。

同時(shí)，中小型KOL還有望受益于MCN機(jī)構(gòu)給予的資源傾斜。

對(duì)廣告主而言，MCN 機(jī)構(gòu)可根據(jù)品牌方需求進(jìn)行達(dá)人匹配、多渠道分發(fā)，成為品牌廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2012-2014年為MCN行業(yè)萌芽期，微博等平臺(tái)開始出現(xiàn)一些有影響力的自媒體，部分廣告營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型從事MCN。

2015-2016年進(jìn)入發(fā)展期，資本推動(dòng)短視頻PGC行業(yè)迅速崛起，多賬號(hào)矩陣的孵化模式進(jìn)化而成，創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行電商、付費(fèi)等多種商業(yè)嘗試。

2017-2018年進(jìn)入爆發(fā)期，各大平臺(tái)轉(zhuǎn)型并推出“內(nèi)容補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，吸引大批包括直播公會(huì)在內(nèi)的紅人機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型MCN。

MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量在2017年激增304%達(dá)1700家。

2019年起行業(yè)進(jìn)入進(jìn)化期，一方面，原有MCN在內(nèi)容輸出的基礎(chǔ)上強(qiáng)化商業(yè)輸出模式，并緊跟淘寶直播等熱點(diǎn)，拓寬自身業(yè)務(wù)邊界；另一方面，新的MCN還在趁新平臺(tái)崛起還在不斷涌現(xiàn)。

MCN業(yè)務(wù)以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為內(nèi)核，以此為基礎(chǔ)衍生出多種業(yè)態(tài)形式，主要包括七大類：內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)、營(yíng)銷業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)、IP授權(quán)、版權(quán)業(yè)態(tài)。

其中電商業(yè)態(tài)在基礎(chǔ)業(yè)態(tài)中融合電商元素促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，將傳統(tǒng)以廣告變現(xiàn)、IP變現(xiàn)為模式拓展至電商銷售變現(xiàn)，一定程度上拓寬了單一KOL商業(yè)變現(xiàn)的天花板，逐步成為更受 MCN青睞的變現(xiàn)方式。

2015年起步初期的中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模僅為8億元，2016年快速發(fā)展，同比增速高達(dá)300%，此后每年都保持40-50億的增長(zhǎng)。

2018年后行業(yè)增速放緩至50%左右，逐漸進(jìn)入整合期，一些小型機(jī)構(gòu)開始被淘汰，中大型機(jī)構(gòu)不斷拓展組織規(guī)模以尋求規(guī)模效應(yīng)。

2019年中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到168億元，中大型MCN機(jī)構(gòu)占比不斷提升。

對(duì)比2016與2019年，50人以下的MCN機(jī)構(gòu)占比由42%降至18%， 300人以上的MCN 占比由11%提升至31%。

在經(jīng)歷了2016、17年爆發(fā)期后，資本融資趨于理性，行業(yè)融資規(guī)模出現(xiàn)明顯下滑，2019年行業(yè)融資金額僅為35億元。

根據(jù)克勞銳對(duì)315家MCN機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果，2018年?duì)I收規(guī)模超5000萬的機(jī)構(gòu)超3成，但營(yíng)收規(guī)模大于3億的機(jī)構(gòu)占比僅約2%，頭部機(jī)構(gòu)如涵2019財(cái)年收入也僅為10.93億元，并未出現(xiàn)明顯的***。

當(dāng)***多數(shù)MCN的變現(xiàn)模式仍相對(duì)單一，頭部機(jī)構(gòu)在鞏固自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也在不斷地探索適合自身運(yùn)營(yíng)模式的多樣化變現(xiàn)渠道。

營(yíng)收過億的MCN大都建立了各自的KOL矩陣，由于頭部KOL打造具有偶然性，腰尾部 KOL的孵化成為各大MCN擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的核心。

營(yíng)收億元以上的MCN全網(wǎng)KOL賬號(hào)總數(shù)通常過百，但頭部KOL通常僅為個(gè)位數(shù)。

主要原因在于，“人”具有典型的非標(biāo)準(zhǔn)化屬性，頭部網(wǎng)紅的孵化除公司運(yùn)營(yíng)外，需要獨(dú)特的個(gè)人氣質(zhì)與機(jī)遇，幾乎不具有可復(fù)制性，因此各大機(jī)構(gòu)將重心集中于孵化腰尾部網(wǎng)紅。

以上市公司如涵為例，其網(wǎng)紅孵化策略為：選擇基礎(chǔ)粉絲2000-3000的素人進(jìn)行篩選，正式簽約后在6-8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)投入資源為KOL打造人設(shè)、制作內(nèi)容、投放平臺(tái)，促使其迅速成長(zhǎng)為擁有30-50萬粉絲的腰部紅人。

隨后通過廣告、電商等方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這一策略下的腰部紅人孵化成功率較高，可幫助公司持續(xù)拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！