快手+攜程，能碰撞出什么火花?

最近，快手本地生活與攜程達(dá)成戰(zhàn)略合作。攜程將把景點(diǎn)門票、度假線路等優(yōu)選產(chǎn)品供應(yīng)鏈陸續(xù)接入快手平臺;而快手也將為此提供流量助推、商品補(bǔ)貼、達(dá)人合作等多種權(quán)益。此次合作是雙方各取所需，同時也反映出對火熱文旅市場的急切心理與危機(jī)意識。

在OTA市場，攜程+去哪兒網(wǎng)，市場份額超過50%，如果加上同程旅行，市占率接近七成，攜程作為文旅行業(yè)“老大哥”，一統(tǒng)在線旅游江湖多年。但由于內(nèi)容布局一直沒什么起色，攜程逐漸失去用戶增長的空間，于是其通過不斷提高商家抽傭率提升盈利水平。

根據(jù)攜程財報，2023年前三季度，攜程的毛利率比此前5年的整體水平高出了2.5-5個百分點(diǎn)達(dá)到82.03%，凈利潤提升了十幾倍，但這也引起供應(yīng)商的控訴，因此此舉對攜程而言并非長久之計，與快手合作能在一定程度上彌補(bǔ)內(nèi)容短板。

快手本地生活酒旅行業(yè)總經(jīng)理 江林昊表示，過去快手雖然積累了非常多的旅游內(nèi)容，但并沒有完全轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易。和此前同程的合作不同，快手這次與攜程的合作更加深入，他們要將交易鏈條打通，形成相對完整的商業(yè)閉環(huán)。

實(shí)際上，近幾年快手在一直探索文旅業(yè)務(wù)。2020年，快手發(fā)布“快手文旅光合計劃”以扶持文旅創(chuàng)作者;2021年以來，快手先后聯(lián)合諸多地景區(qū)和商家舉行了一系列“景區(qū)種草”活動。

2023年，快手開始在文旅業(yè)務(wù)上發(fā)力。2月，快手將酒旅業(yè)務(wù)單獨(dú)立項(xiàng);5月，快手發(fā)起“每座城都有一手”百城聯(lián)動文旅項(xiàng)目，以百億流量扶持區(qū)域文旅內(nèi)容，并取得了一定的成績。

今年，快手在酒旅業(yè)務(wù)上做了許多新調(diào)整。在酒旅產(chǎn)品上，根據(jù)江林昊分享，雖然去年快手就已經(jīng)在拓展酒旅產(chǎn)品品類，但在本地生活體系下是和餐飲、綜合產(chǎn)品一起推進(jìn)的，并對其做有針對的研發(fā)和推進(jìn)，但今年從商品陳列模板開始，會做單獨(dú)的研發(fā)。

而在運(yùn)營方面，快手會在算法上提升對旅游產(chǎn)品的分發(fā)精度，進(jìn)一步挖掘用戶的消費(fèi)需求，同時也會根據(jù)需求打造適用于酒旅商家操作習(xí)慣的運(yùn)營工具，從而方便商家入駐和運(yùn)維。